Dr. Fox Sos

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 16:15

Dacă vorbești despre ceva expresiv, înfățișând apariția unei înțelegeri profunde a materialului și a interesului de a fi înțeles, atunci ascultătorii pot crede că spui ceva foarte important, serios și corect, chiar dacă spui o prostie completă.

Acest efect psihologic a fost numit Efectul Dr. Fox, deoarece a fost popularizat pentru prima dată într-un experiment la Universitatea din California, când un actor cunoscut sub pseudonimul Myron Fox a venit pe podium și a citit un anumit text cvasiștiințific. conţinând neologisme neîntemeiate, enunţuri contradictorii şi, în general, nu aveau ceva de un anumit sens. În timpul experimentului, s-a dovedit că publicul în ansamblu a evaluat pozitiv raportul. Această poveste este veche, spectacolul în sine sau fragmentele ei se găsesc pe net. Iată unul dintre site-uri.

Din nou, efectul este cunoscut, bine studiat, bine înțeles de toată lumea… Dar de ce majoritatea oamenilor încă nu observă cum cad sub influența lui? Nu mă crezi? Să ne gândim la manifestările neevidente ale acestui efect.

Cea mai comună este credința într-un text cvasiștiințific. Această credință poate fi judecată după succesul a tot felul de escrocherii, cum ar fi economizoarele de combustibil. Este suficient să spunem sintagma „câmpul magnetic ordonează compușii de carbon ai combustibilului cu octan mare, dând naștere reacțiilor în lanț de eliberare a energiei fuziunii internucleare”, iar clientul crede deja că acesta este ceva cu adevărat foarte inteligent și pur și simplu trebuie să funcționeze.. Deși fraza menționată are la fel de mult sens ca formula 0 = 0.

Al doilea moment este când managerul convinge personal clientul că dispozitivul pe care îl adulmecă își merită cu adevărat banii. „Ei bine, te uiți la acest telefon, iată tehnologia ZHE-4, MDX pentru sisteme cu două fire simultan și o caracteristică nouă a tuturor acestor telefoane acum: iStylus”. Dacă spui orice astfel de prostii destul de încrezător, clientul va da din cap. Desigur, acum este greu de imaginat că cineva poate fi înșelat atunci când cumpără un telefon cu această expresie specială, dar într-un service auto, smulgi câteva mii în plus, spunând că „te-ai obișnuit cu scurgerea lichidului de frână. montare, a trebuit să schimbi amplificatorul de vid”, poți foarte ușor. Fitting-ul se poate obișnui cu adevărat, dar nu toată lumea (mai ales nu toată lumea) este conștientă de faptul că servofrâna de vacuum este în general, parcă, într-un loc diferit.

Al treilea moment este când un politician vorbește frumos de pe ecranul televizorului fără o bucată de hârtie. Am auzit des (și acest lucru a fost mai ales răspândit la începutul anilor 90, deși prinde din nou amploare) când oamenii și-au determinat alegerea tocmai de calitatea discursului politicianului. Se spune uneori că „aici, bravo, deștept, zice el fără hârtie, îl voi vota”. Uneori o spun diferit, dar sensul rămâne același - ei cred o persoană pentru că Cum el vorbeste si nu ce el este.

În general, acest lucru nu este surprinzător. Marea majoritate a oamenilor nu înțeleg politica, dar toți au un cuvânt de spus. Din moment ce nu înțeleg politica, de unde știu pe cine să voteze? Așa este, încercând doar să stabilesc cine vorbește mai fluent și dacă alegătorului îi place. Link direct la efectul Dr. Fox.

În general, puteți învăța multe de pe ecranul televizorului. Toate aceste programe cu prostii de știință populară (a la Malysheva, „Malakhov +”, „Incredibil, dar adevărat” etc.) sunt complet construite pe două efecte: se ia o picătură de adevăr și bun simț, se adaugă orice (nu conteaza daca este adevarat sau fals, contravine sau nu bunului simt) si se serveste cu sos Dr. Fox. Este ca maioneza - pentru mulți oameni, oriunde o adăugați, va fi delicioasă.

Odată am văzut cum un coafor, din punctul de vedere al unui fel de știință, adulmecă o bunică despre cum crește părul nepotului ei și de ce așa este aici și aici așa. Bunica s-a prefăcut cu insistență că este familiarizată cu elementele de bază ale geneticii și fiziologiei. Drept urmare, copilului i s-a făcut un fel de tunsoare mai scumpă decât ar fi fost posibilă în cazul lui.

La fel, au încercat să mă convingă în bancă să devin membru al fondului mutual și multă vreme, folosind tehnici de manipulare și impact emoțional, au încercat să mă convingă cât de corect și grozav să primesc venituri necâștigate. Nu a funcționat. Cunosc aceste tehnici, precum și elementele de bază ale economiei.

Și te uiți la oameni când explică ceva, având un oarecare interes ca tu doar să fii de acord cu ei. Înainte de a fi de acord cu ei, încearcă să înțelegi subiectul cât mai pe deplin posibil, sau găsește un specialist care să stea alături și să dea semne când managerul îți vinde tăiței cu sos Dr. Fox.

Un exemplu de umor pe această temă poate fi urmărit cu plăcere în acest videoclip VK (în rusă): Cum să sune inteligent în TEDx Talk.

Apropo, am scris expresiv? m-ai crezut? Poate nu există destulă fotografie cu un pisoi mi-mi? Abia aștept.