Piața construcțiilor din SUA. Experienta personala

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 16:15

Bloggerul Nikolai Grigoriev a făcut o postare foarte interesantă bazată pe propria experiență și oferind o idee exhaustivă nu numai despre industria construcțiilor din Statele Unite, ci și despre principiile americane de a face afaceri.

Salariile

Salariile pe un șantier din Statele Unite ale Americii variază de la 12 USD / oră pentru muncitorii auxiliari până la 93 USD / oră. Există multe proiecte pentru guvern, pentru armată, unde salariul minim pentru, să zicem, un electrician este de 62 de dolari pe oră. ora. Toți muncitorii, desigur, doresc să ajungă pe un astfel de șantier. Există însă și multe proiecte private, de exemplu Tesla Gigafactory, unde, din cauza ritmului frenetic de lucru, se stabilește un mod standard de funcționare 6 zile pe săptămână, 10 ore pe zi. La un astfel de proiect, personalul calificat primește primele 40 de ore pe săptămână aproximativ 40 USD pe oră, iar următoarele 20 de ore la o rată de 1,5, adică 60 USD pe oră. În total, cu o lună înainte de taxe iese cam 11.700 de dolari, după taxe - aproximativ zece pe lună. Dar asta este la un șantier privat, unde programul este foarte strâns și oamenii sunt puțini. Pe un șantier obișnuit, muncitorii calificați câștigă 40 USD x 40 de ore pe săptămână, adică aproximativ 6.700 USD înainte de taxe și aproximativ 5.650 USD după impozite. Mi se deduc 16% din impozite, pentru că am o familie numeroasă, din persoane singure - cam 25%.

Pentru a ajunge la un astfel de salariu, trebuie să fii un bun muncitor, priceput. Apreciat de colegi si superiori.

Există, de asemenea, șantiere de construcții precum Prevailing Wage și Davis-Bacon Act. Istoria creării acestor legi este foarte interesantă, cine dorește să simtă atmosfera în care au fost create, recomand să citească una dintre marile cărți ale Statelor Unite – „The Grapes of Wrath” de Steinbeck. Despre cum, în timpul Marii Depresiuni, aproape toată lumea și-a pierdut locurile de muncă și pământul și s-a repezit în California (de unde a luat naștere cultul autostrăzii 66 și pickup-urile), unde, din cauza afluxului de muncitori, erau plătiți mai puțin pe oră decât o persoană trebuie să mănânce în fiecare zi. Seamănă destul de mult cu situația de astăzi cu salariul minim (salariul minim) din Rusia și salariile profesorilor, medicilor și personalului militar.

La șantierele de construcții Prevailing Wage și Davis-Bacon Act, toate salariile pe oră pentru fiecare ocupație sunt stabilite de guvernul SUA și sunt actualizate o dată pe an. Un electrician, să spunem, costă aproximativ 62 de dolari pe oră. În consecință, toate orele de peste 40 de ore pe săptămână sunt încă jumătate de ori mai multe. Acești lucrători sunt plătiți mai mult decât managerii de top ai multor companii.

Toate Lucrarile Publice (drumuri, poduri, utilitati pentru orase, scoli, cladiri guvernamentale, centrale electrice, pompare apa si canalizare, infrastructura militara etc.) sunt proiecte cu plata controlata. Prin urmare, acestea tind să fie mult mai scumpe decât proiectele private. Un exemplu este reconstrucția clădirii ONU din New York, acest proiect a costat mai mult de 2,5 miliarde de dolari. Și partea leului din aceste costuri a căzut pe costurile forței de muncă.

Cererea de forță de muncă este acum foarte mare pe piața construcțiilor din SUA. Companiile nu pot găsi oameni pentru proiecte, oamenii pur și simplu se epuizează, există un boom construcțiilor. Prin urmare, mecanismele de motivare, atitudinile față de angajați, pregătirea acestora pentru a le crește eficiența - tuturor acestora li se acordă o atenție deosebită.

Ore de deschidere

Aproape toate firmele de construcții din Statele Unite au același program de lucru: la șantier toată lumea lucrează de la 6:00 la 14:30, iar la birou de la 7:00 la 17:00. E multă muncă extracurriculară pe ici pe colo, dar la șantier se plătește cu 1, 5, dar nu la birou.

Cred că atunci când un bărbat își termină ziua de muncă la 2:30 după-amiaza, afectează foarte mult întreaga situație socio-economică din țară. Poate să-și construiască o casă după-amiaza, să meargă cu motocicleta, să petreacă timp cu familia. Poate face multe. Cred că economiștii subestimează grav impactul acestui factor.

Proiect

Niciun proiect din SUA nu are o secțiune de Apărare Civilă și Situații de Urgență. Și POS, de asemenea. Și activități complete pentru persoanele cu dizabilități. Si eficienta energetica. Și Protecția Mediului. Și estimări. Și alte documente.

După cum am bănuit de multă vreme, toate acestea sunt gunoi. Și standardele de proiectare sunt specificate în Codul Construcțiilor. Și nu există nici POS, Apărare Civilă și Urgențe și toate aceste gunoaie. Deoarece sistemul judiciar lucrează în mod normal pentru a soluționa cererile de asigurare dintre părțile în conflict.

Iar devizele sunt făcute doar de antreprenorii generali și abonații acestora și nu le arată niciodată clienților, pentru că prețul contractului este ferm.

O notă explicativă (numită Specificații în SUA) - 1.500 de pagini grosime, cu instrucțiuni detaliate despre ce prize să cumpărați și ce producători. Acesta vizează în principal nu normele, ci determinarea corectă a dorințelor clientului și nivelul bugetului proiectului său. Pentru ca antreprenorul să calculeze prețul cât mai exact posibil.

Licențe

Licențele de construcție în SUA se eliberează numai oamenilor și abia apoi sunt legate de companie. Prin urmare, dacă o astfel de persoană a părăsit compania, trebuie să obțineți o nouă licență pentru o altă persoană.

O astfel de persoană trebuie să promoveze un examen de 6 ore, care are 240 de întrebări, jumătate pentru cunoașterea legilor, jumătate pentru cunoașterea industriei, de exemplu, calcularea căderii de tensiune într-un alimentator de 360 de picioare lungime la 480V, 260A și 300MCM grosimea alimentatorului.

Pentru a deveni inginer profesionist licențiat, trebuie să promovezi două examene (unul la începutul carierei, imediat după facultate, al doilea după 4 ani de practică inginerească), de zece ori mai dificil decât pentru o licență de construcție. Cu integrale, ecuații diferențiale și calcule ale diagramelor de tensiuni.

Doar astfel de oameni semnează fiecare desen și își pun sigiliul personal pe el, nu firma. Compania doar își pune logo-ul. Dacă ceva este proiectat incorect și are loc un accident, chiar acest inginer va fi responsabil. Pentru aceasta are asigurare de răspundere profesională.

Pe piața construcțiilor din SUA, antreprenorii sunt foarte profund specializați în domeniile lor de lucru. Dacă te uiți la clasificatorul oficial de licențe, vei vedea 46 de licențe diferite. Fiecare are propriul examen, procedura sa separată.

Estimări

Nu există agenți de vânzări în domeniul construcțiilor în SUA. Fiecare estimator este un vânzător. Depinde 70% de el dacă firma va lucra mâine sau nu. El este cel care este responsabil să se asigure că firma câștigă licitația de construcție, astfel încât să fie întocmite nu doar devizul, ci și toate documentele însoțitoare pentru licitație. Responsabilitate uriașă și abilitate subtilă.

Restul de 30% depinde de deciziile proprietarului companiei în timpul competiției, precum și de întâlnirea decisivă cu clientul cu o coordonare intensă a cerințelor sale finale.

Estimarea este de o sută de ori mai simplă și mai clară decât în Rusia, orice maistru din ea își va da seama ce este. Este aranjat după un principiu foarte simplu: de exemplu, linia „Priză 125V, 20A”: priza costă trei dolari, iar instalarea în perete durează o jumătate de oră. Tot. Fără nebunie cu coeficienți și indici, răspândită în patria mea.

Devizul are scopul de a câștiga proiectul, iar din moment ce în etapa de concurs și de luptă pentru contract există foarte puțin timp pentru întocmirea devizului, atunci toate operațiunile pentru întocmirea lui ar trebui să fie cât mai eficiente. Estimarea pentru un proiect în valoare de 20-30 de milioane de dolari se face în 5-10 zile lucrătoare, pentru un proiect de 1-2 milioane - în una sau două zile.

Firmele mici fac estimări, care, după câștigarea contractului, pot fi trimise în siguranță furnizorului pentru asamblare și livrare. În companiile mari, acesta este un proces în doi pași: în primul rând, fac o estimare în termeni generali pentru a lua un contract, iar apoi, dacă au câștigat, fac o a doua estimare, deja pentru munca zilnică la proiect, livrări și contabilizarea timpului de lucru și a materialelor.

Pe măsură ce portofoliul de proiecte și experiență al companiei crește, se fac ajustări zilnice la baza de date. Atât prețurile materialelor, cât și costurile cu forța de muncă se modifică în baza de date. Acest lucru nu se întâmplă de plăcere, ci este rezultatul muncii minuțioase și a disputelor între deviz și muncitorii de producție, pentru că devizele trebuie să câștige proiectul, muncitorii de producție vin mereu să se plângă că nu sunt suficienți bani pentru construcție. Eterna dihotomie a afacerii de construcții.

Relațiile cu angajații

În Statele Unite, nu se obișnuiește să fii nepoliticos cu colegii, aproape niciodată. În general, nu este acceptat să înjurați, deoarece multe conflicte se termină în procese, în care, de regulă, nu un angajat, ci o companie trebuie să demonstreze că s-a comportat corespunzător. Un proces împotriva unui angajat poate costa cu ușurință o companie aproximativ 400.000 de dolari. Prin urmare, ei nu înjură, toată lumea zâmbește unul altuia și se comportă extrem de corect. În același timp, zâmbetele sunt uneori clar încordate, dar cultura creșterii obligă.

Nu știu despre alte state, dar California și Nevada au legea „At Will”, adică „de bunăvoință”. Înseamnă că un angajat poate părăsi compania cu un preaviz de 10 minute, iar compania poate concedia oricând un angajat cu același preaviz.

Această lege îi disciplinează destul de mult pe toată lumea, atât angajații, cât și compania. Proprietarii companiilor înțeleg că este posibil să ademenești un personal valoros departe de ei în cel mai scurt timp, iar prostul înțelege că poate fi concediat chiar la ora prânzului. Concurență perfectă pe piață.

Dacă o companie angajează prea puține persoane din minorități, ar putea fi dat în judecată pentru discriminare. Prin urmare, componența companiilor este foarte diversă, lucrează oameni din toată lumea.

Cu cât lucrezi mai mult într-un mediu atât de DIVERS, cu atât ești mai uimit de câți oameni inteligenți din toate țările au venit în SUA. Cu cât înțelegi mai mult cât de inferioară și arogantă a fost percepția ta despre alte rase și culturi. Avem băieți foarte tari din Columbia, Filipine, Coreea, Mexic, Dubai, sunt băieți din Rusia, Belarus. Mă învață tot ce știu, pentru care le sunt foarte recunoscător. Și ei știu o mulțime de lucruri. Mulți dețineau propriile companii în țările lor, cu 100-150 de angajați. Zece la sută dintre angajați vizează începerea propriei afaceri, în special tinerii.

Inainte de a fi angajat, fiecare angajat este trecut prin patru teste principale: o proba scrisa de intelegere, logica, cunoasterea limbii engleze si subiectul muncii, apoi un interviu cu trei sau patru angajati seniori ai companiei, apoi o analiza medicala obligatorie pentru droguri., iar ultimul - verificarea antecedentelor penale și DUI (conducere sub influența alcoolului sau a drogurilor). Această procedură garantează mai mult sau mai puțin că firma va angaja o persoană bună.

Angajarea constructorului

Există o lege uimitoare în SUA, care nu există (și nu va fi?…) în Rusia, numită Mechanics' Lien (Gajul constructorului). Aceasta este aproape singura lege care protejează foarte puternic drepturile contractantului de a primi bani. În conformitate cu această lege, ORICE dintre antreprenori, subantreprenori, oricare dintre furnizorii de echipamente și materiale, oricare dintre MUNCITORI, arhitecți, GRĂDINARI, fixatori de prize sau robinete, baterii etc. poate impune o SECURITATE imobiliara in cazul in care si-a finalizat munca conform contractului (proiectare, constructie, furnizare de materiale si alte imbunatatiri), dar nu a fost platit (si nu conteaza, CINE nu l-a platit).

Este un instrument foarte puternic pentru a fi plătit pentru munca ta. Dacă ați lucrat și nu ați fost plătit pentru proiect, înregistrați la grefier (un analog al lui Rosreestr) un gaj asupra clădirii împreună cu terenul și aveți dreptul să depuneți documente pentru vânzarea forțată a acestui bun în 30. zile și primiți banii dvs. Această garanție poate fi impusă proprietății în orice moment, chiar dacă antreprenorul nu a primit plata contractuală INTERMEDIARĂ la timp. Depozitul este neconditionat, nu este necesar acordul proprietarului.

Prin urmare, antreprenorii și lucrătorii cu plată prin contract sau salariu NU sunt trimiși NICIODATĂ în SUA (în mod firesc, pentru aceasta trebuie să depună la timp documentele cerute de această lege, de exemplu, Preaviz, să respecte termenul de depunere etc.).

Această lege are și un dezavantaj: dacă sunteți proprietar de locuință și un antreprenor lucrează pentru dvs., este responsabilitatea DVS. să vă asigurați că toți subcontractanții și lucrătorii săi își primesc banii, altfel casa dvs. ar putea fi vândută FORțat sub ciocan pentru o perioadă de timp. datorii de dimensiunea de exemplu, 700 dolari pentru a repara un gard. Pentru aceasta, proprietarii de case au, de asemenea, un set întreg de instrumente despre care, de obicei, nici măcar nu știu.

Despre onestitate

Onestitatea în afaceri în Statele Unite nu este un concept spiritual și teoretic așa cum este în Rusia. Devine direct din practicile zilnice de marketing, producție și închidere de proiecte, este înarmat până în dinți și are instrumente avansate pentru verificarea reciprocă a contrapărților.

De exemplu, în etapa de concurs pentru un proiect, când concurezi cu doi sau trei contractori ai specializării tale, în etapa deschiderii plicurilor și anunțării prețurilor, rezultă că prețurile diferă cu 3-5%. Cerințele pentru asigurare și garanții sunt generale și aceleași pentru toată lumea. Bazele de date estimate sunt foarte asemănătoare pentru toată lumea și sunt actualizate tocmai pe baza rezultatelor competițiilor și a luptei pentru contracte. Câștigătorul licitației, „Licitantul scăzut” nu câștigă doar concursul, documentația acesteia este verificată de către contractorul de pe locul doi și are dreptul de a contesta rezultatele licitației și de a anula rezultatele acesteia dacă găsește ceva de reclamat.. Dacă nu, îi pune semnătură în protocolul de licitație (la licitații scumpe de Lucrări Publice sunt și licitații închise).

Dacă un furnizor apreciază livrarea unui pachet de materiale către un antreprenor conform caietului de sarcini, și a uitat ceva, va trebui să înghită această pierdere pentru a menține o relație cu antreprenorul. Daca antreprenorul a uitat sa calculeze ceva in deviz si a castigat licitatia, va executa aceste lucrari pe cheltuiala sa.

Depunerea materialelor și numeroasele inspecții de către autoritățile locale nu pot fi ocolite în etapa de producție a lucrării. Adică materialele și calitatea muncii sunt controlate pe deplin. Orice încălcare gravă are ca rezultat amenzi uriașe și, în cele mai grave cazuri, Revocarea Licenței. Întregul istoric al încălcărilor grave este legat de licență și disponibil online pentru toată lumea, cu numele și prenumele persoanelor, acoperirea de asigurare etc.

Salariile muncitorilor sunt plătite o dată pe săptămână, dacă încerci să înșeli cu ei, atunci compania ta își va încheia existența în patru luni. Nu este o opțiune.

În faza de închidere a unui proiect, este foarte important ca o companie să iasă fără instanțe și cu o relație bună cu clientul, pentru că altfel ai putea pierde patru-cinci ani din viața ta, având de-a face cu avocați în loc de clienți și să pierzi. câteva milioane de dolari. Un cunoscut de-al meu și-a falimentat firma de contractare generală din cauza unui caz în valoare de 2 milioane de dolari (era mult mai ieftin să faci decât să lucrezi în continuare, deoarece dosarul proiectului creștea ca un bulgăre de zăpadă, a trebuit să-și ipotecheze casa din bancă pentru plătiți muncitorii), iar acesta este un fenomen masiv în șantier.

Nu uitați că americanul mediu are mai mult de 5-7 unități de diferite arme de calibru mic în casa lui, de la pistoale la puști cu lunetă și mitraliere de calibru mare. Deci, cu o înșelăciune grosolană, devine pur și simplu periculos să trăiești în lume.

Astfel, dacă toată lumea din companie își îndeplinește cu onestitate îndatoririle și nu minte clientul și autoritățile, atunci compania va prospera și se va dezvolta. O consecință directă, fără a fi nevoie să convingi pe cineva de teoriile psihanalizei. Onestitatea este una dintre principalele variabile financiare masive din ecuațiile funcțiilor de optimizare a afacerii. Pentru toți.

Profit

O consecință directă a secțiunii superioare, talentului, inteligenței, rapidității, conexiunilor, în sensul bun, vicleniei liderului și a stării pieței, pentru orice companie de succes este realizarea indicatorului funcției sale principale de optimizare: profitul planificat al proiectului.

Companiile mici ("Mommy & Daddy Shops", așa cum sunt numite în SUA în argou local), câștigă 30-70% din profiturile înainte de impozitare pe proiecte, adică după formula (prețul tuturor materialelor + remunerația muncii + costul tuturor subcontractanților + costul utilizării echipamentului) * (de la 1, 3 la 1, 7). În medie, cam 1, 5. După taxe și întreținerea birourilor, mai rămân cam 25-30%. Dar proiectele unor astfel de companii sunt mici, de până la 0,5 milioane de dolari, iar 90% dintre proiecte nu ajung nici măcar la 50 de mii de dolari. Acest tip de firma de constructii este clasificata ca Societate de Servicii.

Companiile uriașe cu o cifră de afaceri de câteva miliarde de dolari (cum ar fi Skanska, Emcor, Jacobs) câștigă aproximativ 5% până la 25% înainte de impozitare, în funcție de proiect (folosind aceeași formulă ca mai sus). Cred că estimarea exactă a profitului mediu al pieței este de aproximativ 15%. După ce a plătit impozite și a întreținut sediul central, mai rămâne cam jumătate, dar dacă firma are un personal nu prea umflat, și un contabil deștept, iar el este bine versat în impozite, atunci mai mult.

În vremuri rele, când piața scade (cum s-a întâmplat în 2007-2009), și multe companii dau frâu, supraviețuitorii muncesc cu 5% sau mai puțin, în timp ce colectează cele mai bune bucăți din cele sparte. Se ajunge la 0-1%, ceea ce are foarte mult sens, pentru că este incredibil de greu să reasamblați echipa după ce i-ați concediat pe toți, veți angaja pe oricine înapoi. Dar în vremuri bune, când sunt multe proiecte peste tot și oamenii nu se găsesc în timpul zilei, toată lumea (furnizori, subantreprenori, antreprenori generali) ridică ștacheta clienților la 20-25% (companii mari) și 50-70% (companii mici) înainte de impozitare, pentru a acumula grăsime până la următoarea scădere a pieței. Și piața mulțumește cu constanța sa și scade exact o dată la 10 ani.

Multe companii de pe piața construcțiilor au 100-150 de ani sau mai mult (de exemplu, McCarthy, din 1864), așa că evoluția „cât costă să pui cărămidă pe cărămidă” a parcurs un drum lung, iar regulile de jocul pentru companii este exact același.

Copii

Aici se consideră în ordinea lucrurilor să aduci un copil cu tine la muncă și să-i arăți ce faci, ce faci la serviciu. Văd copii în biroul nostru cam o dată pe lună, uneori vin într-o mulțime mare și veselă. Este foarte amuzant să urmărești astfel de procesiuni pe un șantier - există un astfel de lanț de pinguini, căști de două ori mai multe capete, veste portocalii aproape până la pământ și toată lumea își reglează ochelarii de protecție pe nas încât cad și alunecă. Și ochii se uită la maistru în așa fel încât să fie dincolo de cuvinte, ei sug lumea din jur în creier, ca o tornadă. Colegul meu are cinci copii, a petrecut odată vreo șase-trei ore explicând cum se face treaba, ce face compania.

O mulțime de stagiari. Sunt plătiți la jumătate (aproximativ 17-20 de dolari pe oră), lucrează timp de trei luni în vacanțele universitare, iar în aceste trei luni compania îi urmărește, iar ei - compania. Mai trebuie să studieze doi-trei ani, dar deja lucrează.