Blestemul material al umanității

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 16:15

Oamenii de știință germani au publicat recent date interesante: în ultimii 50 de ani, germanii au devenit, în medie, cu 400% mai bogați, iar numărul persoanelor nefericite care suferă de depresie a crescut cu 38%.

Henry Ford a devenit unul dintre cei mai bogați bărbați din lume datorită reformei industriei auto. Succesele sale au inspirat mulți antreprenori talentați să creeze cele mai mari mărci: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Mașinile noi au inundat literalmente America. După un timp, a venit momentul în care vânzările de mașini au scăzut. Piața este saturată.

Și într-adevăr, de ce ar avea cineva nevoie de o mașină nouă dacă cea veche conduce grozav? De ce să-ți irosești banii? Confruntați cu o problemă de vânzări, marketerii ingenioși au venit cu o nouă soluție ingenioasă: au început să insufle un sentiment de inferioritate proprietarului de mașini vechi.

Producătorii de mașini au început să lanseze din ce în ce mai multe modele noi în fiecare an. Succesul lor i-a inspirat pe antreprenori din alte industrii: îmbrăcăminte, cosmetice, încălțăminte, iar sufletul s-a repezit în rai… mai exact, în iad.

Se vede adesea cu ce dispreț adolescenții proști și îmbrăcați la modă privesc un copil care nu își poate permite un asemenea lux. Vă rugăm să rețineți că de 2 ori pe an, producătorii de îmbrăcăminte lansează noi colecții. Experții și designerii ne repetă la nesfârșit: „în acest sezon verdele va fi la modă”. De ce se face asta? Acest truc este conceput pentru a crește vânzările. Oamenii care și-au cumpărat exact aceleași haine, dar în roșu anul trecut, se vor simți incomozi.

Corporațiile transnaționale manipulează mințile consumatorului simplist, lansând constant noi dispozitive, haine etc. Ei cheltuiesc 500 de miliarde de dolari pe an pe publicitate. Acești bani sunt suficienți pentru a face omenirea nefericită. Aceasta este o sumă uriașă de bani! Pentru a rezolva problema foametei pe Pământ, este necesar să cheltuiți doar 50 de miliarde de dolari pe an.

Problema principală nu este că trebuie să aruncăm constant lucruri bune pentru că sunt demodate. Tragedia umanității sunt așteptările nejustificate. După ce a cumpărat o mașină nouă, o persoană este fericită pentru o perioadă foarte scurtă de timp. Dacă a doua zi prietenii lui cumpără mașini mai cool decât ale lui, această bucurie se va limita la doar o zi. Mulți dintre noi se străduiesc mai mult pentru lucruri noi la modă și, fără să observăm, devin nefericiți. Cursa de șobolani transformă viața oamenilor care au cedat tendinței modei într-un iad continuu, în prostii absolute.

Vezi și videoclipul: Învechirea planificată

Învechirea planificată se bazează pe dorința consumatorului de a cumpăra un produs ceva mai nou mai devreme decât este necesar.

Acest film vă va spune cum învechirea planificată a modelat cursul vieții noastre începând cu anii 1920. Când producătorii au început să reducă durabilitatea produselor lor pentru a crește cererea consumatorilor.

Pentru ce plătim? Sau economia de piata in practica

Potrivit legendei populare, o economie de piață liberă asigură producția de bunuri ieftine și de înaltă calitate. În lumea fictivă a fanteziilor economice liberale, se întâmplă după cum urmează.

1. Fiecare tip de produs este produs de mai multe firme, în timp ce firmele concurează între ele.

2. Cumpărătorii aleg produsele care îndeplinesc cel mai bine criteriul preț-performanță.

3. Firmele care produc bunuri scumpe și de calitate scăzută dau faliment: nimeni nu cumpără nimic de la ei.

4. Firmele care produc bunuri ieftine și de înaltă calitate obțin o mulțime de clienți și cresc producția.

5. Statul se asigură că concurența este corectă: că nu există coluzii, monopoluri, ciocniri pe piață.

Frumoasa schema? Frumos. Teoretic. În practică, din anumite motive, nu observăm bunuri ieftine și de înaltă calitate: chiar și în acele zone în care concurența este foarte mare.

Trei exemple elementare: apă, sare, cartofi.

O „cărămidă” de sare de masă în stil sovietic într-o cutie de carton costă 20 de ruble. Prețul cu ridicata al sării de primă măcinare este de 3,6 ruble pe kilogram. Costul de ambalare este ieftin. S-ar părea că este o afacere super-profitabilă - fă-o pentru 10 ruble, vinde-o, să zicem, cu 15 ruble, mai ieftin decât toți ceilalți … Dar nu, chiar și pentru 20 de ruble, trebuie să cauți sare. Pe rafturi, există de obicei sare în pachete mai scumpe, care pot fi vândute cu 50 de ruble.

Apa este extrem de ieftină. Prețul de cost al unei sticle de apă de 0,5 litri nu este mai mare de trei ruble. Aceasta include o sticlă de plastic, un capac și o etichetă.

În același timp, în magazine, această sticlă de apă costă 40 de ruble, iar la benzinării - deja sub o sută, de câteva ori mai scumpă decât benzina. Inutil să spun că apa din aceste sticle este complet obișnuită, fără lacrimi de fecioare și polen de la libelule din Madagascar.

Cartof. Prețul de achiziție al cartofilor este de câteva ruble pe kilogram. Nu am fost cu mult timp în urmă în Astrakhan, am învățat totul de la fermieri personal. Mai aproape de Sankt Petersburg (și mai aproape de ianuarie), cartofii cresc la preț la 12-16 ruble pe kilogram. Acest preț de obicei include deja livrarea la magazin.

În supermarket, cartofii sunt de cel puțin 30 de ruble, în timp ce prețul de 50-60 de ruble pe kilogram, de asemenea, nu surprinde pe nimeni.

Întrebare. Dacă avem mâna invizibilă a pieței, dacă avem concurență, de unde vin aceste trucuri nebune? Poate că descărcarea cartofilor este incredibil de dificilă?

Nu, un stivuitor poate pune pe tejghea mai multe tone de marfă pe zi, mai mult de 100 de tone de marfă pe lună, fără prea mult efort. În supermarketuri, toate procesele sunt puse la punct: adus cu un cărucior plin, luat un cărucior gol… Este o chestiune rapidă și simplă. Obținem costul de descărcare și descărcare nu mai mult de 1 rublă per kilogram de cartofi: aceasta se ține cont de taxele salariale și alte cheltuieli neevidente.

S-ar părea: cumpărăm cartofi de înaltă calitate pentru 16 ruble, îi vindem cu 25 de ruble, toți cumpărătorii vecini sunt ai noștri. Concurenții - și în retail concurența este foarte puternică - în interval… Dar nu, nimeni nu face asta. Ei vând cartofi de calitate medie pentru 30 de ruble și cei buni pentru 50-60. De ce?

Voi pune încă o întrebare principală. După cum știți, cozile se formează în mod regulat la casele din supermarketuri. După cum știți, acum mulți cumpărători au telefoane mobile. După cum știți, lanțurile de retail cheltuiesc o mulțime de bani pe cercetarea psihologiei cumpărătorilor și a nevoilor acestora.

Deci asta este. De ce, atunci, supermarketurile, care nu sunt lene să ne pulverizeze arome atrăgătoare și să ne pună muzică relaxantă, nu pot ghici să organizeze Wi-Fi gratuit în jurul caselor, astfel încât coadă să nu fie atât de tristă?

Răspunsul corect: pentru că sarcina lor nu este să ne facă bine, ci să ne bată banii. Cumpărătorii își fac alegerea nu pe baza criteriului preț-calitate, așa cum încearcă să ne convingă economiștii liberali, ci pe criterii complet diferite. Cărucioare murdare, toalete obscen neîngrijite, depozite și rafturi insalubre, gunoi expirat de calitate scăzută care se vinde la prețuri exorbitante - aceasta este o imagine complet tipică pentru un hipermarket aleatoriu.

Și acesta nu este în niciun caz un fel de fenomen într-un singur oraș sau regiune. Din păcate, mâna invizibilă a pieței face ca magazinele să se comporte în cel mai bestial mod.

O consideratie banala. Să presupunem că într-un tărâm magic, cumpărătorii chiar aleg produsele pe baza raportului preț/calitate. Să presupunem că există o concurență dură între producătorii de mărfuri și fiecare rublă contează. Întrebare. De unde vor obține producătorii bani pentru publicitate într-o astfel de situație?

Există două produse. Firma „Abyrvalg” vinde pantofi buni, de înaltă calitate, pentru 1000 de ruble. Firma „Booster” vinde cizme de exact aceeași calitate bună, dar deja pentru 1.500 de ruble. Compania „Booster” cheltuiește încă 500 de ruble pentru publicitatea pantofilor săi.

Permiteți-mi să vă reamintesc că în tărâmul nostru magic, cumpărătorii aleg în funcție de raportul preț-calitate. Întrebarea este: ce fel de prost și-ar cumpăra pantofi scumpi „cu reclamă” în această situație, dacă poți cumpăra exact aceiași pantofi, dar fără publicitate și mai ieftin? O companie care cheltuiește bani pe publicitate va fi făcută!

În viața reală, după cum știți, situația este inversată. Un produs fara publicitate are foarte putine sanse, iar cele mai de succes companii investesc in publicitate sume pur si simplu incredibile.

Ajungând lin la obiect. Economiștii liberali au parțial dreptate. Concurență intensă și luptă fără compromisuri pentru cumpărător există cu adevărat în natură. Dar cumpărătorului cu amănuntul aflat în această situație nu i se atribuie rolul de judecător pretențios, ci de vite prost, un fel de premiu pentru care se luptă jucătorii.

Este o mare greșeală să credem că cumpărătorii aleg pe baza raportului preț-calitate sau că cumpărătorii aleg orice. Specialiştii în marketing fac alegerea pentru cumpărători. Dacă cumpărătorul nu este mulțumit de sortimentul de bunuri scumpe și proaste oferite lui, acestea sunt problemele lui: magazinele care vând mărfuri ieftine și de înaltă calitate nu au nicio șansă de a pătrunde pe piață.

Un alt exemplu cunoscut tuturor. Imprimante cu jet de cerneală. Logica economică liberală impune ca competiția să fie câștigată de firma care va produce imprimante cu cerneluri universale ieftine. În practică, piața este dominată de producători, fiecare dintre care nu numai că produce o grădină zoologică fără sens de modele incompatibile, dar și vinde cerneală la prețuri vertiginoase.

Apropo, știați că unul dintre cele mai scumpe lichide de pe pământ este cerneala cu jet de cerneală? Nu există niciun motiv fizic pentru stabilirea unui astfel de preț: acesta este marketing în forma sa cea mai pură.

Economia reală de piață - acea economie, a cărei presiune o simțim zilnic pe propria piele - este aranjată destul de simplu. Pentru a-ți vinde produsul, nu trebuie să studiezi cu atenție planuri și să faci cel mai bun produs din lume. Trebuie doar să cumpărați cumpărători.

Clienții sunt vânduți în tarabe speciale, cunoscute și sub denumirea de „mall-uri”, „hipermarketuri” și așa mai departe: de aceea, pentru a ajunge la un client, trebuie să vă aranjați marfa în aceste centre comerciale. Acestea fiind spuse, de obicei nu este suficient să-ți decorezi capcana frumos. De asemenea, trebuie să plătiți suplimentar pentru publicitate masivă, cu ajutorul căreia creierul potențialilor cumpărători va fi ascuțit pentru a vă cumpăra produsul.

Să presupunem că facem un fel de lichid pentru stomac numit Toxy-Cola. Pentru ca produsul nostru să fie vândut, trebuie să facem următoarele:

1. Cumpărați locuri bune pentru „Toxy-Cola” pe rafturile supermarketurilor.

2. Realizați un ambalaj atrăgător și așezați corect sticlele pe aceste rafturi.

3. Includeți reclame puternice la TV și în alte locuri.

Voila. Dacă totul este făcut corect, ni se garantează vânzări bune.

În ceea ce privește calitatea și prețul… Într-adevăr, în secolul douăzeci și unu este ridicol să ne amintim acest lucru. Fiecare rublă cheltuită pentru calitate este o rublă luată de la departamentul de marketing și publicitate. Prin urmare, calitatea băuturii noastre va fi cât mai scăzută - dacă clienții ar putea termina sticla fără prea mult dezgust. Nici măcar nu menționez răul adus sănătății: această caracteristică pur și simplu nu este importantă pentru vânzări.

Nici băutura noastră nu va fi ieftină. Trebuie să plătim pentru spațiul de raft și reclame, vă amintiți? Aceasta este componenta principală a prețului unui produs și nu are rost să-l reducem: preț mai mic - mai puțină publicitate - mai puține vânzări.

Astfel, obținem un rezultat logic: pentru a obține succesul, producătorul este direct obligat să vândă un produs scump și de calitate scăzută.

Desigur, există o mulțime de nuanțe în această schemă de bază. Așadar, producătorii de mașini și alte echipamente complexe încearcă să încorporeze învechirea în dispozitivele lor, astfel încât centrele de service să poată aduce profit suplimentar și astfel încât, după doi sau trei ani de funcționare, cumpărătorul să aibă nevoie să cumpere un produs nou.

Uneori, mărfurile vechi sunt vândute la un preț sub cost, doar pentru a elibera rafturile. Deoarece rafturile sunt principalul lucru, reducerile pot ajunge cu ușurință până la 100%. În astfel de momente, norocoșii cumpărători au posibilitatea de a cumpăra, deși încă mărfuri de calitate scăzută, dar cel puțin la prețul care ar putea exista în lumea unei economii care funcționează normal.

Adesea, există găuri în lanțul de producție-vânzare pe care un consumator experimentat le poate folosi pentru a păcăli ușor sistemul și pentru a obține un articol de calitate superioară și mai puțin costisitor decât de obicei.

Pentru organizații, magia marketingului este mult mai slabă, astfel încât organizațiile pot cumpăra unele dintre bunurile de care au nevoie la o calitate normală și la un preț normal.

Cu toate acestea, în general, tu și cu mine suntem obligați nu numai să suportăm produse de calitate scăzută în magazinele incomode, ci și să plătim o taxă uriașă pentru fiecare achiziție „pe marketing”, care, de fapt, constă în cea mai mare parte a prețului. a aproape tuturor bunurilor de consum.