Cum înregistrează agenții de publicitate informațiile pe subcortexul nostru

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 16:15

Oh, reclamele alea! Cântecele pe care le auzim în ele sunt atât de intruzive încât ne pot bântui ore, zile sau chiar ani. Nu contează dacă îți place sau nu această melodie. Creatorii de versuri de publicitate știu cum să-și pună propria melodie în cap. Ei folosesc pur și simplu un truc psihologic numit efectul Zeigarnik.

Ce vei comanda?

Efectul Zeigarnik este că o sarcină neterminată este stocată în memoria noastră mai bine decât una finalizată. În cazul reclamelor, melodiile pentru ele sunt deseori scrise în așa fel încât să nu fie „permise” muzical și se pare că mai e ceva în vers. Efectul poartă numele psihiatrului și psihologului rus Bluma Wolfovna Zeigarnik.

Efectul a fost văzut pentru prima dată de la ospătari abili. Totul a început în anii 1920 la Berlin, când Zeigarnik lua masa de prânz cu consilierul ei de cercetare, profesorul Kurt Lewin. Ea a observat că, deși chelnerii nu notau niciodată nimic, își aminteau de fiecare fel de mâncare comandat de client. Amintit până când factura a fost plătită. După finalizarea serviciului și a plății, aceștia nu au mai putut reproduce corect comanda.

Zeigarnik a decis să pună la încercare această observație amuzantă. Ea a cerut 164 de voluntari, atât adulți, cât și copii, să finalizeze 18 până la 22 de sarcini comune, cum ar fi puzzle-uri, probleme de matematică și treburile casnice, fiecare având 3 până la 5 minute.

Asistenții ei nu le-au permis subiecților să finalizeze jumătate din sarcini până la final. Au apărut întâmplător și i-au distras pe participanți, astfel încât să nu poată termina ceea ce făceau. După finalizarea sarcinilor, oamenii de știință le-au cerut participanților să-și amintească ceea ce făcuseră. Zeigarnik a descoperit că adulții aveau aproape de două ori mai multe șanse să-și amintească sarcinile neterminate la care lucrau decât cele finalizate. Efectul a fost și mai pronunțat la copii.

Se dovedește că îți amintești mai bine ce a rămas neterminat. Dacă ai un obiectiv pe care te hotărăști să-l atingi, atunci gândurile despre el, de regulă, nu îți ies din cap, indiferent ce faci. Psihologii cred că întreruperea afacerii provoacă o motivație puternică pentru a o finaliza. Pe de o parte, este pur și simplu grozav, dar, în același timp, îți este mai greu să te concentrezi pe altceva, deoarece gândurile tale sunt departe. De asemenea, poate explica de ce este atât de dificil să te gândești la altceva atunci când ai o ceartă cu cineva - mintea ta necesită un sentiment de completare, indiferent dacă ești sau nu gata să rezolvi conflictul.

Nu-mi pot scoate din cap

Ceea ce ați învățat despre efectul Zeigarnik s-ar putea să nu vă ajute să scăpați de jingle-urile publicitare intruzive care sunt scrise special pentru a vă face să vă amintiți un anumit produs, dar vă poate ajuta să vă scoateți cântecul obișnuit din cap.

S-ar putea să-ți amintești melodia enervantă pentru că creierul tău o vede ca pe o sarcină neterminată, așa că data viitoare când o melodie ți se blochează în cap, încearcă să te gândești la final. Dacă nu vă amintiți sfârșitul unui cântec, redați melodia și ascultați-o până la acordul final. Îți vei satisface creierul și probabil te vei simți mai fericit.

Puteți utiliza efectul Zeigarnik și în alte cazuri. Știind că sarcina neterminată va rămâne ferm în memorie, încercați să realizați proiecte grandioase treptat, împărțindu-le în sarcini mai mici. Sarcinile mai mici sunt mai ușor de gestionat și veți avea ocazia să vă gândiți bine, pentru că gândurile obsesive se vor învârti în creier până când toate sarcinile sunt finalizate.

Puteți folosi chiar și efectul Zeigarnik atunci când întâlniți pe cineva: dacă doriți ca noi cunoștințe să vă amintească, începeți să le spuneți o poveste captivantă și apoi întrerupeți „în mod neașteptat”, se presupune că pentru un apel telefonic, fără a spune cum s-a terminat totul.