Disonanța subsonică: de unde știi dacă mintea ta a fost piratată?

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 16:15

Ce crezi că se va întâmpla dacă două persoane îți spun lucruri diferite în același timp? Unul în urechea stângă și celălalt în cea dreaptă? Și se va întâmpla un lucru foarte curios: indiferent cât de mult ai încerca, nu poți fi conștient decât de un singur text. Celălalt va fi indisponibil

Auzul tău funcționează excelent și poți auzi totul perfect, dar vei auzi doar una dintre cele două opțiuni sugerate. Îl auzi și pe al doilea, dar nu ești conștient de el.

Cherry, lucrând cu două surse de semnal pe care o persoană le ascultă în același timp (folosind căști speciale care servesc diferite înregistrări de casetă în două urechi), a descoperit efectul de cocktail - abilitatea de a asculta și a-și aminti doar una dintre cele două conversații.

Subiectul a trebuit să asculte cu atenție una dintre înregistrări și, la finalizare, putea să poată repeta cu ușurință ceea ce a auzit. Dar dintr-o altă înregistrare nu a prins aproape nimic.

Același efect a fost găsit și în domeniul semnalelor vizuale: atunci când s-au aplicat diferite scene de film pe retinele ochiului drept și stâng, subiectul putea percepe doar una dintre ele.

Dar. Sunt două lucruri importante. Chiar și trei. În primul rând: subconștientul tău aude ambele (!) Texte.

Puteți compara acest lucru cu un sistem de securitate telefonică care „ascultă” toate conversațiile și începe automat înregistrarea atunci când cuvintele „teroriste” precum „bombă”, „atac terorist”, „detonează” și așa mai departe apar în aer.

Acest sistem este un mit, deoarece toate conversațiile sunt înregistrate fără excepție, iar casetele sunt ascultate dacă există un motiv.

De asemenea, mă îndoiesc foarte mult că teroriştii folosesc cuvinte precum „bombă”, „atac terorist” sau „detonează” în aer. Dar nu asta este ideea. Este important ca o persoană să aibă un astfel de sistem de apărare numit „subconștient”, care controlează toate sunetele eterului. Acesta este primul lucru.

În al doilea rând: atunci când aceste cuvinte importante apar în aer, conștiința trece involuntar pe acest canal, care nu a fost realizat până în acel moment. De exemplu, un reprezentant al fracțiunii FBI stă și ascultă conversațiile telefonice ale potențialilor teroriști. Sunt o mulțime de replici, dar fizic nu poți asculta decât una. Aici el stă și ascultă în timp ce cel mai rău terorist comandă pizza și dintr-o dată - bang! - aude cuvântul „bombă”, care sună pe cealaltă linie. Atenția trece automat la această conversație, iar comanda unei pizza „căde” din conștiință.

În al treilea rând: putem comuta în mod arbitrar de la un canal la altul. De exemplu, FBI ascultă conversația despre „bombă” și își dă seama că potențialul terorist vorbește despre o femeie frumoasă. Asta e tot. Acum își poate „întoarce” atenția asupra pizza dacă dorește. Sau continuă să asculți conversația despre femei.

Dacă îl întrebi pe agentul FBI despre ce s-a discutat în a doua conversație înainte de cuvântul „bombă”, acesta nu își va putea aminti nimic. Iar dacă agentul este întrebat despre ce s-a discutat în prima conversație după cuvântul „bombă”, acesta nu își va putea aminti nimic.

Oricât ar spune psihologii acolo, nu există „registrofoare” care să înregistreze totul în capul nostru. Și dacă nu ați ascultat conversația, nu vă veți putea aminti.

Chiar dacă a fost „auzit” de subconștientul tău. Căci „comportamentul” lui seamănă cu sistemul menționat mai sus de apărare împotriva teroriștilor. De îndată ce se aude cuvântul cheie, începe înregistrarea. Dar dacă nu se rostește un astfel de cuvânt, conversația este ignorată. Agentul își va putea aminti conversația despre pizza înainte de cuvântul „bombă” și conversația despre „bombă” după cuvântul „bombă”. A doua parte a primei conversații și prima parte a celei de-a doua conversații nu există în memoria lui.

De ce vorbesc despre asta atât de detaliat? Pentru că, prin eforturile programării neurolingvistice, în reclamă a apărut o obsesie de a „programa” subconștientul clientului cu ajutorul unor cuvinte cheie speciale. Se numește „tehnica mesajului inserat”. În textul publicitar este inserat artificial un alt text, care este scris cu altă dimensiune, într-o altă culoare, cu caractere aldine sau cursive. Când clientul citește acest text, cuvintele „inserate” sunt subconștient (!) împăturite într-un text separat, iar clientul citește efectiv mesajul ascuns. De cele mai multe ori, acesta este un imperativ. De exemplu, cumpărați de la noi. Iată o teorie. Funcționează? Să ne dăm seama.

Tehnica mesajului inserat

Pionierul tehnicii mesajului inserat a fost remarcabilul psihanalist Carl Jung (un student al lui Freud, autorul celebrei teorii a inconștientului colectiv, care s-a reflectat și în reclamă). Jung ia oferit clientului un set de cuvinte la care clientul trebuia să răspundă cu asocieri libere. De exemplu, cuvântul „mamă”.

Și clientul spune ce asociații are. Dar ideea nu era deloc ce asocieri sugerează clientul pentru cuvântul „mamă”, „tată” sau „copilărie”.

Jung a remarcat care cuvinte provoacă dificultăți neașteptate cu asocierile

Dacă clientul nu poate găsi o asociere pentru cuvântul „pisică” pentru o lungă perioadă de timp, Jung sugerează că pisica clientului este într-un fel conectată cu o experiență dureroasă din trecut. De exemplu, când clientul era mic, pisica se speria sau îl zgâria rău. Și dacă asocierea vine ușor, atunci nu este nicio problemă.

În acest fel, Carl Jung identifica experiențe traumatice din trecutul îndepărtat și fără știrea clientului. Și în timp ce alți psihanaliști au „căutat” problema, Jung a găsit-o în câteva minute, ceea ce i-a permis apoi să lucreze cu obiectivitate.

În 1936, Milton Erickson, un psihoterapeut și hipnotizator de renume internațional, a scris un articol în care descrie rezultatul testului Jung. Subiectul era o tânără cu teamă de sarcină.

În cercetarea sa, Erickson i-a prezentat cuvântul stimul „burtă” și a primit o poveste ca răspuns, iar unele dintre cuvintele din acest text erau, parcă, îngroșate. De exemplu, intonația s-a schimbat. Sau s-a făcut un gest involuntar. În general, era evident că unele cuvinte erau mai bogate emoțional decât altele.

Erickson a separat aceste cuvinte de restul textului și a obținut o poveste legată despre o sarcină nedorită (și un avort ulterior): bolnav, anxios, copil, frică, operație, boală, uitat. Astfel, femeia i-a povestit inconștient lui Erickson povestea experienței ei trecute, care mai târziu a fost reprimată și uitată.

Dar Erickson a mers și mai departe. El a sugerat că acest proces poate fi inversat. Adică să accentuezi unele cuvinte deosebit de importante printr-un gest sau o intonație. Și atunci terapeutul va putea trimite clientului mesaje inconștiente ascunse. Iată o teorie.

Mesajul etichetat este transmis clientului sub forma oricărui mesaj neutru din punct de vedere emoțional și, parcă, nu are nicio legătură cu un subiect, traumatizant sau dureros pentru client. Cu toate acestea, acest mesaj conține cuvinte încorporate care sunt marcate într-un fel sau altul.

De exemplu, un mesaj verbal simplificat pentru un client care suferă de dureri de cap: „Primarul nostru a decis că această vopsea ușoară ar arăta foarte bine dacă vopsim gardul, mai ales când vremea este senină”. În acest caz, avem un mesaj inserat. Capul este ușor, clar, care poate fi subliniat fie prin gesturi, fie intonație, fie chiar într-un alt font, dacă, de exemplu, este scris.

Capul limpede

Astfel, clientul primește nu un mesaj, ci două. Primul este orientat spre minte - este perceput și înțeles de către client. Al doilea mesaj este adresat exclusiv subconștientului, și rămâne neobservat pentru atenția (conștiința) clientului.

În psihoterapie, aceasta oferă oportunități neprețuite - de a comunica direct cu subconștientul la un nivel foarte profund, fără nicio transă, și în timp ce clientul și terapeutul vorbesc dulce despre flori sau despre avantajele unor mașini față de altele.

Prin urmare, terapia prin inserție-mesaj poate avea loc absolut oriunde, nu doar în cabinetul psihologului. Și această oportunitate uimitoare nu a trecut de opiniile agenților de publicitate. Dacă funcționează oriunde, va funcționa și în publicitate.

Și să-i spuneți conștiinței că „bateriile din fontă Titkin sunt foarte fiabile” și să spuneți subconștientului că „bateriile din fontă Titkin sunt foarte fiabile”, trebuie să fiți de acord, este departe de același lucru. Aș vrea să intru direct în subconștient. Și, de preferință, fără știrea clientului.

Prin urmare, astăzi, deschizând orice director publicitar, ziar sau revistă, veți găsi texte publicitare cu semne clare ale unui mesaj inserat. Se realizeaza prin metoda culorii, fontului sau orice alta care se distinge prin diferenta ochilor in anumite cuvinte ale mesajului publicitar.

De exemplu? De exemplu, aici.

Noi producemMOBILIER rusesc de încredere PENTRU BIROUL DVS.

Scaune, fotolii, mobilier dulap. Furnizare de componente

pentru asamblarea scaunelor. Executam livrarea si montajul.

Sistem flexibil de reduceri, preturi mici.

Strângeți toate cuvintele (îngroșate, cursive și cu majuscule) și obțineți al doilea text. Destul de semnificativ.

Erickson, când secretara s-a plâns de o durere de cap, i-a cerut să imprime urgent o scrisoare. El a dictat, ea a tastat. Când secretara a terminat de tastat scrisoarea, nu o mai durea capul.

Cuvinte speciale adresate subconștientului au fost introduse în textul scrisorii. „Se luminează”, „va trece în curând”, „se risipește”, „te simți bine”. Și capul pleacă. Lucrul real.

Funcționează acest truc în publicitate? Nu. Și dacă încă nu v-ați dat seama de ce, citiți din nou acest articol. Cuvinte cheie: Pacienții lui Jung (care au fost testați), femeie cu frică de sarcină, secretara lui Erickson cu dureri de cap. De ce funcționează în cazurile enumerate, dar nu și în publicitate? Vreo idee?

Bombă pentru subconștient

Vă amintiți sistemul de urmărire a apelurilor telefonice?

Dacă se aud cuvinte precum „bombă”, „bin Laden” sau „jihad”, sistemul va începe automat înregistrarea. Sistemul are un set de cuvinte la care răspunde. Ceva similar se întâmplă în testul lui Jung.

Fiecare persoană are un set de cuvinte „dureroase” la care reacționează subconștient. Singura problemă este că fiecare persoană are un set unic de cuvinte. Pentru o femeie care se teme de sarcină, aceste cuvinte sunt „bolnav”, „operație”, „boală”, „bebeluș” și „burtă”.

Presupunând că anunțul conține cel puțin unul dintre aceste cuvinte, este posibil ca atenția femeii să se concentreze în întregime pe anunț. Așa cum a fost cazul agentului FBI care a auzit cuvântul „bombă”.

Dar întoarceți această situație invers și vedeți ce obținem. Agentul FBI aude cuvântul „burtă”, iar femeia, cuvântul „jihad”.

Si apoi, ce? Si nimic. Agentul FBI nu va auzi această conversație, iar femeia nu va acorda atenție acestei reclame. Pentru că aceste cuvinte sunt neutre din punct de vedere emoțional pentru ei.

Diferența dintre un client al unui psihoterapeut și un public publicitar este că, în primul caz, există întotdeauna un client, iar în al doilea caz, sunt întotdeauna mulți. Și fiecare are propria listă în subconștient. Unul are o pisică, altul are burtă, al treilea are un poker. Și această listă va fi egală cu volumul celui mai mare dicționar explicativ din lume.

De câte ori va fi declanșat dispozitivul de înregistrare pentru a înregistra conversația cu cuvântul „jihad”? Să spunem o dată la un milion de conversații. Și de câte ori subconștientul „lucrează” cu cuvântul pe care îl producem (vezi exemplul de publicitate de mai sus) sau scaune. De asemenea, aproximativ o dată la un milion de cititori ai acestei reclame.

Are vreun sens? Nu are nici un sens.

Este necesar să scrieți o reclamă bună, și nu „inserați” mesaje, presupus adresate subconștientului. În psihoterapie, funcționează pentru un plus.

În publicitate, nu. Prin urmare, nu vă angajați în prostii, ci folosiți accentul strict pentru un singur lucru: accentuați cel mai important argument, cea mai importantă idee. Numai. Cum să facem asta, acum vom afla.

Accente în text și proporții de accent

Pentru a începe, vă voi oferi o copie publicitară Tide. Este în engleză, dar pentru noi, în acest caz, conținutul textului nu este deloc important, ci doar forma acestuia. Asa de:

De ce crezi că producătorul a pus o cutie de Tide în noua ta automată?

… Așa că automatul tău îți va oferi cele mai curate haine posibile!

Acest text este preluat din fluturasul Tide din anii 1950. Acum să aruncăm o altă privire la anunțul nostru rusesc de la începutul secolului XXI.

Noi producemMOBILIER rusesc de încredere PENTRU BIROUL DVS.

Scaune, fotolii, mobilier dulap. Furnizare de componente

pentru asamblarea scaunelor. Executam livrarea si montajul.

Sistem flexibil de reduceri, preturi mici.

Nu încerc să te acord cu o dispoziție mistică, ci număr numărul de cuvinte din fiecare text.

Vor fi exact 25 dintre ei

Acum uită-te la proporțiile accentelor. Tide are 25/1, iar al nostru are 25/12, adică aproape fiecare al doilea cuvânt se dovedește a fi o selecție în text și, în plus, se folosesc trei tipuri de accent: acesta este textul cu majuscule, cursive și aldine..

Dacă Tyler („Fight Club”) ar începe să lipească cele 25 de cadre în „Cenuşăreasa”, pe baza acestei proporţii (25/12), atunci nu ar mai fi atât un desen animat, cât un film porno.

Nu vreau sa spun ca exista 25 de cadre, ci ca numarul de imbunatatiri in text nu trebuie sa fie excesiv, altfel incep sa "prinda privirea" si sa enerveze. Și devine mai dificil să citești un astfel de text. Dobândește o discontinuitate semantică, ca o coafură după munca unui coafor prost: în loc de o netezime frumoasă, obținem „pași”.

Proporțiile normale ale accentelor pentru un text omogen sunt 25/3, ei bine, maximul este 25/5 (deși acest lucru este deja puțin prea mult). În anunțul rusesc, pe care l-am citat mai sus, cursul normal al evenimentelor este să evidențiezi ultimele două cuvinte (prețuri mici), cel final este să evidențiezi ultima propoziție.

Ideal: accentuează un singur cuvânt de încredere.

Nu există emoții și nici valoare în cuvintele „producem”, „mobilier pentru biroul tău”, și obiectele de producție (scaune, fotolii, mobilier de cabinet), așa că nu merită să le evidențiezi. publicat de econet.ru

Vit Cenev