Chiar dacă realizezi că ești manipulat, te supui fără să știi

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 16:15

Neurobiologul Vasily Klyucharev, șeful Departamentului de Psihologie de la Școala Superioară de Economie, a efectuat un experiment care arată efectul neurotransmițătorilor asupra capacității unei persoane de a fi de acord cu majoritatea. Omul de știință a spus lui T&P despre semnificația evolutivă a conformității, problema atenției și modul în care antidepresivele ne pot face mai ascultători.

- Care este scopul cercetării dumneavoastră?

- Sunt angajat în neuroeconomie - studiez influența proceselor care au loc în creier asupra luării deciziilor. Iar experimentul meu a fost despre neurobiologia conformismului: ce procese din creier fac o persoană să accepte punctul de vedere al grupului.

Ne-am gândit mult timp în ce situație să punem participanții noștri, mai ales că a trebuit să repetăm experimentul de mai multe ori pentru a înregistra activitatea creierului. Aceasta este limitarea metodelor noastre - nu putem înregistra modificări o singură dată, trebuie să repetăm experimentul de zeci de ori pentru a „extrage” semnalele activității creierului. Aceasta înseamnă că este necesar de mai multe ori la rând să plasezi o persoană într-o situație în care opinia sa va diferi de părerea altora.

Dopamina (sau dopamina) este un neurotransmițător produs în creierul oamenilor și al animalelor. Acesta servește ca o parte importantă a „sistemului de recompensă” al creierului, deoarece induce sentimente de plăcere, influențând astfel procesele de motivație și de învățare. Dopamina este eliberată în timpul experiențelor pozitive, cum ar fi sexul, consumul de alimente gustoase, senzațiile corporale plăcute și medicamentele asociate cu acestea.

În final, am decis că le vom cere participanților să evalueze atractivitatea altor persoane. Acesta este un subiect interesant - la urma urmei, ideile despre frumusețe evoluează și diferă de la persoană la persoană, în ciuda conceptului dominant al psihologiei moderne că frumusețea este determinată biologic, că toate rasele au aceeași înțelegere înnăscută a canoanelor sale. Am decis să profităm de aceste trăsături ale percepției - pentru că atractivitatea altor oameni ne afectează puternic și acesta este un canal bun pentru manipulare.

Am avut un experiment foarte simplu: un participant vede chipul unei femei și trebuie să-i determine atractivitatea la o anumită scară. În acest caz, creierul său este scanat folosind un RMN. În primul rând, participantul își dă nota și apoi vede nota presupusă dată de grup. Și există un conflict între aceste două aprecieri: „Eu cred că femeia nu este foarte frumoasă, iar băieții cred că este al naibii de frumoasă. Ce să fac? Suntem interesați de ceea ce se întâmplă în capul lui în acest moment - dacă persoana se va răzgândi, nu se va schimba, dacă este posibil să prezicem ce reacții va provoca acest lucru în creier.

- Și apoi ai pus din nou aceeași întrebare?

- Rezultatele au arătat că dacă respondentul a aflat că grupul își exprimă o părere mai pozitivă, după o oră își schimbă de obicei ratingul cu unul mai mare. Dacă grupul crede că femeia este mai puțin frumoasă decât o apreciază subiectul, el își schimbă și părerea față de opiniile grupului. Mai mult, am repetat acest studiu o lună mai târziu - și a rămas părerea „sugerată”. Și dacă privirea unui participant a coincis inițial cu evaluarea grupului, atunci opinia lui practic nu s-a schimbat.

- Și ce procese din creier au provocat o asemenea schimbare?

„Am văzut că atunci când o persoană realizează că este diferită de ceilalți, centrul de recunoaștere a erorilor din creierul său este activat, iar centrul plăcerii este dezactivat. Mai mult, cu cât acest lucru se întâmplă mai mult, cu atât este mai probabil ca o persoană să se răzgândească. Aceasta este ipoteza noastră de bază. În plus, am avut o metodă specială care a făcut posibilă măsurarea nivelului de activitate cerebrală a participanților chiar înainte de a începe să le punem întrebări și, după cum s-a dovedit, conform indicatorilor activității creierului, era deja posibil. pentru a prezice dacă o persoană va ceda influenței grupului sau nu. Oamenii care s-au dovedit a fi mai conformabili în timpul experimentului au venit cu zone deja activate în cap.

„Să presupunem că ai venit la cafeneaua ta preferată și ai comandat cafeaua ta preferată. Dacă este așa cum te așteptai, creierul tău nu va reacționa deloc. Și dacă dintr-o dată cafeaua este groaznică sau incredibil de gustoasă, nivelul de dopamină va crește vizibil.”

De asemenea, am încercat să facem un experiment cu iradierea magnetică. Pentru aceasta există un dispozitiv special - este o bobină de fire prin care un curent este condus rapid și, ca urmare, se obține un fascicul îngust direcționat al unui câmp magnetic, care este trimis la creier. Cu ajutorul unei anumite secvențe de impulsuri, una sau alta zonă poate fi dezactivată - este suficient să o iradiați timp de 40 de secunde, iar în decurs de o oră creierul va funcționa într-un mod independent. Deci, atunci când suprimăm această zonă, frecvența schimbării opiniilor în comparație cu grupul de control este redusă cu 40%. Și credem că activitatea acestor zone ale creierului este asociată cu dopamina. Dopamina este implicată în procesul de învățare, așteptarea recompensei - acest lucru a fost deja dovedit în experimentele altor oameni de știință.

- Butonul fericirii?

- Da, a existat un astfel de experiment: un buton care este conectat la electrozi care stimulează direct zonele creierului asociate cu eliberarea de dopamină. Un mouse conectat la butonul de fericire se stimulează la nesfârșit până când dispozitivul este oprit - nu mănâncă, bea și nu doarme.

- Dar experimentele ulterioare par să fi confirmat că creaturile conectate la „butonul fericirii” nu au experimentat satisfacție reală - doar sentimentul obsesiv al așteptării unei recompense.

- Dacă mergi până la capăt, la cele mai moderne idei despre dopamină, acest neurotransmițător este asociat cu așteptările în general. Și conceptul nostru se bazează exact pe această idee. Te aștepți ca opinia ta să fie similară cu cea a grupului, iar aceasta este o recompensă pentru tine. Dar dacă afli dintr-o dată că ești diferit de ceilalți, dopamina îți face semnale: oprește-te, ceva a mers prost, hai să schimbăm strategia. Nonconformismul este un dezastru pentru creierul nostru. În general, dopamina codifică orice eroare de așteptare - atât plus, cât și minus. Să presupunem că ați venit la cafeneaua preferată și ați comandat cafeaua preferată. Dacă este așa cum te așteptai, creierul tău nu va reacționa deloc. Și dacă dintr-o dată cafeaua este groaznică sau, dimpotrivă, incredibil de gustoasă, nivelul de dopamină va crește vizibil. În proiectul nostru, ne-am concentrat pe două domenii în care dopamina este ridicată. Unul dintre ele – un fel de centru de eroare – îți semnalează atunci când creierul tău simte că faci ceva greșit. Și există un centru de plăcere, emite un bip când totul este bine.

- Ți-ai bazat cercetările pe experiența predecesorilor tăi?

- Am luat un exemplu din experimentul clasic al lui Asch. Este foarte simplu - participanții sunt rugați să compare mai multe linii și să găsească două identice. De fapt, răspunsul corect este evident. Dar ești plasat într-o cameră în care șase persoane în fața ta - „decoy ducks” - numesc linii complet diferite la fel. Desigur, acesta este un șoc: persoana vede perfect eroarea, dar trei sferturi dintre subiecți au fost cel puțin o dată de acord cu opinia majorității și au dat răspunsul greșit.

Există un alt exemplu - oamenii de știință au studiat atitudinea față de ecologie. Ei au descoperit că nici venitul, nici nivelul de educație nu influențează acest lucru: singurul indicator care prezice cât de responsabili vor fi oamenii în ceea ce privește economisirea energiei este comportamentul vecinilor. Dar când oamenii înșiși au fost întrebați de ce fac asta, au dat și alte motive decât acesta.

Un alt studiu a fost făcut în Olanda. Oamenii de știință au lipit autocolante pe biciclete într-o parcare și au calculat cât de des oamenii aruncă autocolante pe stradă sau le duc la coșul de gunoi. Experimentul a fost jucat în două situații. Într-una, pe un gard curat, era o inscripție: „Este interzis să pictezi pereții”. În al doilea, peretele a fost deja pictat de experimentatori.

- Și prin urmare oamenii au fost provocați în mod deliberat să fie neglijenți?

- Da. În consecință, rezultatul a fost evident. În cel de-al doilea caz, oamenii au aruncat gunoi de două ori mai des doar pentru că au văzut că alți oameni nu respectau norma. Sau, de exemplu, am niște fotografii bune pe care le-am făcut recent la Veneția. În apropiere erau două restaurante - unul era complet împachetat, iar celălalt era complet gol. Am stat și m-am gândit: unde mă voi duce? Este clar că nu este gol.

- Și care este sensul acestui mecanism din punct de vedere al supraviețuirii?

- Există un astfel de concept - „geniul mulțimii”. Psihologul englez Francis Galton a decis să facă un mic experiment: a mers la un festival de fermieri și a cerut publicului să determine greutatea unui taur la ochi. Iar decizia colectivă a mulțimii de fermieri s-a dovedit a fi mai corectă decât evaluarea făcută de experți. Opinia cumulativă a unui număr mare de persoane se dovedește a fi corectă dacă setul de oameni este aleatoriu și nu au părtiniri sistematice comune. Și din punct de vedere al evoluției, opinia majorității este mai bună decât opinia individuală. Când o specie are mulți indivizi, fiecare încearcă să-și exercite propria strategie – și orice încercare este răsplătită sau pedepsită de selecția naturală. Deci majoritatea învață aceeași strategie doar dacă este mai bună decât alții.

- Se dovedește că nonconformiștii sunt un câmp experimental al evoluției?

- Da, pentru că vechile strategii funcționează doar într-un mediu stabil. Chiar dacă ne întoarcem la istorie, în aceiași ani nouăzeci deciziile majorității nu au adus niciun beneficiu, pentru că situația s-a schimbat dramatic. Și, întrucât tendința în general corectă de a acorda atenție opiniei majorității nu se adaptează condițiilor în schimbare, umanitatea are nevoie de o anumită varietate de opinii. Cineva trebuie să caute noi moduri.

- Există vreo modalitate de a influența biologic producția de dopamină? Dacă, să zicem, vreun personaj orwellian vrea să crească o generație ascultătoare?

- Ieri am avut o conversație cu Pavel Lobkov. Și m-a întrebat: deoarece mulți oameni iau antidepresive și cresc producția de dopamină, înseamnă asta că suntem deja mai conformabili? Aceasta este o idee interesantă. Poate că asta lasă loc de manipulare. Puteți folosi acest mecanism natural în situații specifice: de exemplu, afișați informații într-un context care crește nivelul de dopamină. Dar cu greu poți să prinzi persoana potrivită și să-i injectezi o doză de neurotransmițător și apoi să-l forțezi să ia decizia corectă.

„Oamenii de știință au studiat atitudinile oamenilor față de mediu și au descoperit că nici venitul, nici nivelul de educație nu afectează acest lucru: singurul indicator care prezice cât de responsabili vor fi oamenii în ceea ce privește economisirea energiei este comportamentul vecinilor lor. Dar când oamenii înșiși au fost întrebați de ce fac asta, au dat și alte motive în afară de acesta”.

Mai mult, orice ipoteză trebuie tratată cu atenție – inclusiv a noastră. În timp ce funcționează, pot exista încă clarificări și interpretări. În plus, dopamina este implicată în multe procese din organism, iar modificările nivelului său pot afecta orice – iar acesta este un risc mare.

- Există un punct de vedere stereotip conform căruia, cu cât o persoană este mai inteligentă și mai educată, cu atât este mai puțin înclinată către „instinctul de turmă”.

- Nimeni nu a studiat încă regularitățile dintre nivelul IQ și conformitate. Dar o fată deșteaptă a venit la cercetarea mea și în acest proces a ghicit: „Da, încerci să-mi controlezi părerea”. Am exclus rezultatul ei din studiu - dar m-am uitat la datele ei și s-a dovedit că ea s-a răzgândit nu mai puțin decât alții. Neuroeconomia oferă exemple ciudate ale disonanței dintre conștiință și comportament: chiar dacă îți dai seama că încearcă să te manipuleze, te supui inconștient.

Mai mult, atunci când credem că suntem în control complet pe noi înșine, nu realizăm că mediul ia decizia pentru noi. A existat și un astfel de studiu: participantului i s-a cerut să aleagă o fotografie din două, iar apoi experimentatorul a înlocuit imperceptibil cardul selectat cu altul. Și i-a cerut persoanei să explice alegerea. Doar 26% dintre participanți au observat că fotografia a fost schimbată. Restul au început să justifice o alegere care nu a fost de fapt făcută de ei - „Îmi plac aceste fete”, „arata ca sora mea” și așa mai departe.

- Veți studia separat oamenii înclinați spre nonconformism?

- Ne gândim la asta - să adunăm conformiștii și nonconformiștii în grupuri polare. În general, aș dori să verific din nou rezultatele experimentului nostru în condiții reale. Altfel, mai punem oamenii în țeavă și le punem întrebări ciudate - trebuie să recunoașteți, nu cea mai firească situație.

- În opinia dumneavoastră, cum luăm decizii – în mod conștient sau impulsiv?

- Sincer să fiu, sunt un sceptic. Mi se pare că conștiința este în principal responsabilă pentru percepția armonioasă a lumii - încearcă să se calmeze, caută motive convingătoare pentru acțiunile noastre inconștiente. Dar multe dintre deciziile noastre „conștiente” sunt o iluzie și nimeni nu știe ce se întâmplă de fapt.