De ce se repetă adesea același anunț?

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 16:15

Când schimbați canalele TV, aproape niciodată nu există un moment în care reclamele sunt complet absente pe ecran. În plus, este difuzat la emisiuni radio, agățat pe străzi ca afișe și bannere, tipărit pe spatele bonurilor, aruncat într-o cutie poștală sub formă de pliante, pagini de ziare.

Societatea este inundată de reclame. Publicitatea este peste tot: în filme, pe internet, la radio, în vitrine, în reviste și cărți, dar mai ales pe ecranele TV. Și reclamele de televiziune sunt cele mai periculoase pentru creierul nostru. Publicitatea este baza profitului și comerțului celor mai mari corporații din lumea modernă.

Nici un prost nu va trage concluzia logică obișnuită: dacă acest anunț este afișat, înseamnă că are un fel de efect. De fapt, producătorii de mărfuri nu își vor pierde banii pe afișarea fără sens a reclamelor cu produsele lor.

De exemplu, unele fapte demonstrează că după numeroase investigații despre pericolele băuturilor din import, acestea continuă să umple rafturile magazinelor și supermarketurilor noastre. Produsele inutile sau aproape inutile în compoziția lor: pudră de cacao, batoane de ciocolată, formule pentru sugari, maioneza, cuburi de pui și sosuri sunt destul de solicitate în rândul consumatorului global. Încercările repetate de a dovedi pericolele consumului de băuturi precum Coca-Cola, Sprite și Fanta nu au dus la nimic convingător. Motorul de publicitate s-a dovedit a fi de multe ori mai puternic decât bunul simț. Și acest lucru nu este surprinzător, deoarece în spatele reclamei acestor băuturi există recompense monetare mari. Deși nu este nevoie urgentă să achiziționați acest mic produs util.

Agențiile de publicitate care promovează vânzările în vrac ale unui anumit produs au un venit considerabil din vânzarea produselor - aproximativ 15% din vânzările lor. Și din motive întemeiate. Ei știu cum îl pot determina pe cumpărător să cumpere produsul promovat.

Cel mai comun și cunoscut motiv pentru reclamele recurente este capacitatea de a le afișa cât mai multor audiențe. Dar dacă astăzi majoritatea agențiilor de publicitate o fac, atunci eficiența sa este neglijabilă.

Atunci, ce determină vânzări de mai multe milioane de dolari?

Instalarea principală a reclamelor recurente: cu cât mai familiar, cu atât mai drag … Cu toții beneficiem de lucrurile noastre care ne stau aproape de inimă: locuință, un pian preferat, o stradă familiară, o cămașă caldă. Aceeași reclamă ar trebui să aibă același efect asupra noastră. Dependența evocă simpatie, încredere într-un anumit obiect. Sondajele multiple au arătat că o creștere a afișărilor publicitare crește popularitatea unui produs cu 15-50% într-o perioadă de la 2 săptămâni la trei luni.

Mintea umană în majoritatea societății se pretează influenței externe. Nu manifestăm prea multă dorință de a gândi, de a înțelege detaliile, de a căuta cauza situațiilor sau consecințelor adverse. Când un consumator intră într-un magazin, când vede o gamă uriașă de mărfuri, se oprește la cea care îi este mai apropiată și mai familiară. În creierul nostru apare exact imaginea pe care am memorat-o în mod repetat pe ecranul televizorului. Și trezește în noi sentimentele familiare.

Dar publicitatea de astăzi are o problemă - varietatea sa nenumărată. În cursul unei astfel de dispersări, unul îl suprimă pe celălalt. Dar unele agenții rezolvă această problemă într-un mod diferit: leagă produsul promovat de un obiect (subiect) deja cunoscut în întreaga lume sau îl derulează la anumite date, de exemplu, de sărbători. Dar experimentezi emoții destul de neplăcute atunci când auzi un cântec bun și binecunoscut într-o reclamă la hrana pentru pisici; sau când o melodie de geniu clasic este inserată într-un videoclip despre cafea. Geniile artei muzicale au creat aceste capodopere de dragul creativității la nivel mondial, iar cineva le-a folosit fără gânduri în publicitate fără chip.

Dar după cum s-a dovedit, publicitatea repetată are încă un dezavantaj, iar acest lucru nu este surprinzător în zilele noastre. Acest dezavantaj este „uzura”, care are un efect iritant, negativ asupra creierului uman.

Dar astăzi agențiile de publicitate rezolvă această problemă într-un mod nou și îmbunătățit: repetabilitatea reclamei nu scade, ci se schimbă aspectul, perspectiva, obiectele (subiectele). Adică, lăsând esența principală a clipului publicitar, îi schimbă intriga, păstrând același interes pentru obiectul principal. Este ca un nou episod dintr-un serial. O tehnică în care un obiect este prezentat sub diferite forme sau intrări este cunoscută sub denumirea de „repetiție cu variații”.

Cum să te protejezi de publicitatea omniprezentă?

Cel mai simplu mod pe care îl folosesc majoritatea cetățenilor este pur și simplu să o ignore, să o ignore. Dar este imposibil să nu observi reclama. Unii oameni (adesea copii) fredonează o melodie, repetă fraze din reclame. Sunt cei care memorează fără tragere de inimă întreaga ei intriga, și cuvânt cu cuvânt. Aceștia sunt, de regulă, indivizi cu memorie vizuală și auditivă bună. Persoanele al căror creier se dezvoltă într-o căutare continuă, nu doarme, se află într-o stare de entuziasm. Adică creierul acelor oameni care sunt asociați cu o muncă creativă intensă. Sunt concentrați și atenți, reclama pentru ei este o buruiană, o substanță străină, o otravă pentru gândirea imaginară. Dar cel mai negativ impact al reclamei este „stagnarea” acesteia. Oricât de paradoxal sună, dar repetarea ei este atât de mare încât pare că vezi același cadru pe ecran.

Pentru cei care au în mod constant un televizor în casă, publicitatea frecventă este comparabilă cu un poster care atârnă mereu pe perete în fața ochilor lor. Dar posterul deja familiar devine aproape imperceptibil, dar dacă repetă mișcările și scoate aceleași sunete, atunci aceasta este o adevărată mlaștină putredă. Această mlaștină nu poate aspira, o poți părăsi (închide televizorul), dar nu poți scăpa de ea, oprimă conștiința cu duhoarea ei putrezită.

Vă puteți proteja de reclamele enervante pur și simplu prin oprirea dispozitivului care transmite orice informație. Dar ne uităm în continuare la televizor, așa că vizionarea lui trebuie să fie limitată, mai ales pentru un public de copii. Copiii de 4-5 ani sunt veriga cea mai vulnerabilă din societatea noastră populată. Pentru cei care nu vor să vadă reclame pe internet, există programe eficiente de protecție anti-banner, anti-reclamă etc.

Dar daca nu dorim sa achizitionam un produs din cauza reclamei impuse noua, trebuie sa avem putina rabdare si sa studiem cu atentie compozitia produsului achizitionat. Producătorii sunt obligați să furnizeze informații consumatorului. Dacă aceste informații nu sunt disponibile, ar trebui să fiți atenți.

Toate tipurile de aditivi nu sunt alimente naturale în mediul alimentar astăzi: emulgatori, OMG-uri etc. Dar chiar dacă produsul este sigur, publicitatea ne poate obliga totuși să cumpărăm produse în surplus. Cel mai adesea, se face reclamă la ceea ce este prima necesitate: alimente, medicamente, detergenți. Achizitia acestor bunuri poate fi redusa sau inlocuita cu alta, ieftina, nu inferioara ca mijloace calitative. Dar publicitatea cheamă să cumpere exact produsul pe care îl demonstrează, pentru că se presupune că este mai bun, doar decât, nu explică nimeni. De exemplu, ce este superior săpunului antibacterian scump - săpunul de rufe, ieftin? Nimic, doar atractivitate.

Graba și neatenția sunt cel mai adesea cea mai mare problemă a consumatorilor. Mergând la o farmacie sau un magazin, ne grăbim să cumpărăm un produs și să mergem acasă cât mai curând posibil. Modul nostru de cumpărături este frivol, bazat pe graba și încrederea în vânzător. Însă vânzătorul nu este chemat la comerț pentru a ne explica orice informație despre produs și cu atât mai mult pentru a ne pune la îndoială calitatea acestuia. Vânzătorul este chemat să vândă.

Întorcându-ne acasă, în unele cazuri ne îndoim de calitatea bunurilor achiziționate și suntem interesați de conținutul acestuia. Dar chiar dacă produsul conține substanțe nocive pentru sănătate, nu ne grăbim să scăpăm de el, din moment ce am plătit bani pentru el. Dar logica și bunul simț dictează că este mai bine să arunci o sumă mică de bani decât să plătești în exces pentru tratament sau să suferi de complicații.

Dacă, de exemplu, cumpărăm brânză, smântână, conserve, vitamine și atunci aflăm că acestea conțin elemente periculoase pentru oameni, atunci este mai bine să mergem să schimbăm acest produs cu altul, mai natural. Piața oferă o alegere. Și dacă un produs nu poate fi achiziționat fără aditivi nocivi, atunci cel puțin există aditivi care nu sunt periculoși. Prin respingerea produselor de calitate scăzută, nu numai că vom reduce cantitatea de publicitate, dar vom obliga și producătorul să utilizeze alte măsuri și mijloace pentru a-și îmbunătăți produsele.

Publicitatea, de regulă, ar trebui să fie atractivă ca aspect, prin urmare este făcută strălucitoare, frumoasă, impresionantă. Nu lua asta drept o virtute. De asemenea, nu este recomandabil să achiziționați un produs doar pentru că are ambalaj frumos. De obicei luăm carne, pește, legume, fructe fără ambalaj. Același lucru este valabil și pentru cărți. Cartea nu aparține numărului de obiecte larg publicitate, o cumpărăm, concentrându-ne pe o nevoie individuală. Toată lumea cumpără alimente, medicamente, detergenți, de aceea se încadrează în categoria reclamei de masă și a agitației.

Dacă vreun produs câștigă popularitate pe baza materialului promoțional, acest produs este departe de a fi perfect. Sunt branduri care nu folosesc publicitate (sau o limitează semnificativ), au cucerit piața cu calitatea mărfurilor, dar uneori sunt și defecte. Prin urmare, ar trebui să te bazezi mai mult pe intuiție, rațiune, atenție, dar nu pe publicitate populară.

Unii oameni susțin că publicitatea nu are efect asupra lor, ei cred că sunt independenți de influența ei. Dar dacă acesta ar fi într-adevăr cazul, atunci publicitatea și-ar pierde eficacitatea. Afirmația că publicitatea nu ne afectează este o amăgire. Noi suntem cei care mergem la magazin pentru a face cumpărături, noi suntem cei care folosim produsul reclamat. În plus, dacă un adult este capabil să înțeleagă că publicitatea este doar o momeală seducătoare, atunci un copil sau un tânăr nu poate vedea acest truc.

Pentru a rezista publicității, dimpotrivă, trebuie să fii de acord că poți fi vulnerabil și apoi să-ți reglezi atenția, îndreptându-l spre a găsi o respingere rezonabilă.

De exemplu, putem fi siguri că nu are rost să avem încredere în subiectul care ne convinge să cumpărăm cutare sau cutare produs. Subiectul reproduce doar acel discurs sau acel complot care i-a fost oferit și pentru care a fost plătit. El însuși nu folosește și poate nu va folosi niciodată acest produs.

Cea mai dăunătoare reclamă este, de regulă, cea greu de ignorat, care nu oferă, ci impune. Acestea sunt reclame la radio și televiziune. Este diferit de reclamele banner, reclamele pe internet și reclamele pe hârtie?

Nu percepem bannerul, publicitatea pe Internet și publicitatea publicațiilor pe hârtie ca un apel, ci ca informații oferite pentru cunoștință sau agitație. Acest tip de publicitate nu este transmisă într-o formă intruzivă, poate fi ocolită, respinsă, ignorată; adică, în acest caz, ni se dă de ales. Reclamele radio și televiziune sunt difuzate secvenţial: în aceeași difuzare cu programul.

Percepem bannerul, publicitatea pe internet și pe hârtie ca pe o imagine printre multe alte imagini, ca o fotografie la o expoziție. Serviciile de internet sunt furnizate în mare parte ca informații care sunt actualizate în mod constant. Publicitatea radio și televizată vine la noi deja ca o verigă încorporată în lanțul transportor sau ca un vagon al unui tren în mișcare. Nu le putem respinge sau ocoli, pentru că stăm la bandă rulantă sau așteptăm trenul. Astfel de reclame pot fi eliminate (se întrerupe difuzarea televiziunii sau radio) doar prin tăierea cadrelor din film. O astfel de publicitate nu oferă - ea atrage atenția.

Oricât de crud ar suna, puțini oameni știu că un mod atât de cinic de a propaga „adevărul” provine din Germania nazistă. Ministrul Informației și Propagandei I. Goebbels și-a bazat informațiile pe o simplă observație: masele numesc ceea ce le este cel mai familiar drept adevăr. În același mod, adevărul despre teoriile ficționale este impus cetățenilor moderni.

Știm cu toții ce s-a întâmplat cu fundamentele și „adevărurile” celui de-al treilea Reich: au suferit o prăbușire completă. Astăzi putem învinge toate minciunile reclamei și propagandei într-un singur mod: renunțând la consumul de informații inutile, de la bunuri inutile și servicii inutile.