Cum a obținut Pepsi-Cola nave de război sovietice

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 16:15

În vara anului 1959, vicepreședintele american Richard Nixon a adus pentru prima dată Pepsi în URSS. Și chiar l-a convins pe Nikita Hrușciov să încerce băutura. Atunci americanii au reușit să stabilească producția de sifon în Uniune. Ca răspuns, URSS a trimis vodcă Stolichnaya în America. Dar 30 de ani mai târziu, pentru rețeta Pepsi, americanii au reușit să obțină ceva mult mai valoros de la Uniune. Era vorba despre zeci de nave de război și submarine adevărate.

În vara anului 1959, la New York au avut loc o expoziție a URSS și o expoziție reciprocă „Produse industriale ale SUA” la Moscova. Parcul Sokolniki a expus bunuri de fabricație americană: mașini, obiecte de artă, știri despre modă și un întreg model al unei case tipic americane. La această expoziție au participat multe mărci cunoscute, printre care Disney, IBM și Pepsi.

În acea vară, mulți sovietici au încercat Pepsi pentru prima dată în viața lor. Unul dintre ei a fost șeful Partidului Comunist al Uniunii Sovietice Nikita Hrușciov. Pe 24 iulie, vicepreședintele american de atunci Richard Nixon i-a făcut lui Hrușciov un tur al expoziției. Acolo a avut loc infama dezbatere despre bucătărie. Conversația și-a primit numele pentru că cea mai mare parte a avut loc pe teritoriul unei bucătării model într-o casă pe care, potrivit organizatorilor, și-o putea permite fiecare american.

Sefii celor doua puteri au discutat despre meritele si demeritele comunismului si capitalismului. Nixon l-a dus și pe Hrușciov la standul Pepsi, care a fost împărțit simbolic în două părți: pe una băutura era amestecată cu apă americană, pe cealaltă cu apă sovietică.

În seara precedentă, unul dintre liderii Pepsi Donald Kendall a vorbit cu Nixon la ambasada americană. În calitate de șef al departamentului internațional al companiei, a ignorat poziția restului conducerii, care era împotriva sponsorizării unui stand la această expoziție. Pentru a demonstra că călătoria nu a fost în zadar, i-a spus lui Nixon că „trebuie să-l convingă pe Hrușciov să ia băutura în mâini”.

Nixon a reușit. Fotograful i-a surprins pe ambii lideri într-o fotografie într-un moment în care Hrușciov a încercat cu precauție dintr-un pahar de Pepsi. Alături de ei, Kendall mai toarnă un pahar de băutură. Fiul lui Hrușciov și-a amintit mai târziu că mulți sovietici care au încercat prima dată Pepsi au spus că băutura mirosea a ceară.

Pentru Kendall, această fotografie a fost o adevărată victorie. La șase ani după expoziția americană de la Moscova, a preluat compania. URSS a devenit un tărâm al speranței pentru Kendall, iar scopul său a fost să o transforme într-o nouă piață pentru Pepsi. În 1972, a reușit să-și afirme monopolul companiei sale și să țină concurenții Coca-Cola departe de piața sovietică până în 1985.

În URSS, a fost furnizat siropul băuturii, care a fost preparat și îmbuteliat deja la fabricile locale. The New York Times a numit apoi Pepsi „primul produs capitalist” din Uniunea Sovietică. A existat un singur dezavantaj - banii.

Rublele sovietice nu aveau valoare pe piața internațională, deoarece valoarea lor era stabilită de Kremlin. Legea sovietică a interzis și exportul de monedă în afara țării. Prin urmare, toate acordurile dintre Pepsi și URSS s-au bazat pe principiul trocului. În schimbul materiilor prime pentru băutură, Pepsi a primit vodcă Stolichnaya de la guvernul sovietic. Până la sfârșitul anilor 1980, sovieticii beau aproximativ un miliard de porții de Pepsi pe an.

În 1988, compania a plătit pentru prima dată pentru o reclamă de televiziune cu Michael Jackson în rolul principal. Schimbul a funcționat excelent, „Stolichnaya” s-a vândut bine în state. Totul s-a schimbat însă odată cu embargoul pe care America l-a impus din cauza războiului sovieto-afgan. Asta însemna că trebuia schimbat altceva.

Așadar, în primăvara lui 1989, Pepsi și URSS au semnat un acord fără precedent. Compania americană a devenit proprietara a 17 submarine vechi și a trei nave de război: o fregată, un crucișător și un distrugător, pe care compania le-a vândut pentru fier vechi. Pepsi a primit, de asemenea, noi cisterne sovietice pentru vrac, dintre care unele au fost închiriate, iar altele au fost vândute unei companii prietenoase norvegiene.

Ca răspuns, Pepsi a câștigat dreptul de a dubla numărul de fabrici de băuturi din întreaga țară a consiliului. „Dezarmăm Uniunea Sovietică mai repede decât dumneavoastră”, a prefăcut odată Kendall Brent Scowcroft, consilier pentru securitate al președintelui George W. Bush.

Totul a fost însă incomparabil cu contractul de 3 miliarde de dolari semnat în 1990 (cifra se bazează pe echivalentul monetar al cifrei de afaceri de sifon Pepsi în URSS și vodca sovietică în Statele Unite). A fost cea mai mare tranzacție din istorie între Uniunea Sovietică și o companie privată americană. Pepsi a lansat chiar și un alt brand în statul comunist - Pizza Hut. Viitorul părea strălucitor.

Cu toate acestea, în 1991, Uniunea Sovietică s-a prăbușit și odată cu ea s-a prăbușit „înțelegerea secolului”. În timp ce Rusia continuă să fie a doua cea mai mare piață a Pepsi în afara SUA, gloria lor de pionierat a dispărut. Compania nu a reușit să facă față concurenței - în doar câțiva ani, Coca-Cola și-a ocolit predecesorii. Și în 2013, panourile publicitare ale companiei au părăsit Piața Pușkinskaya. Poate că Pepsi ar fi trebuit să păstreze acel distrugător…