TOP-7 manipulări majore ale conștiinței în publicitate

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 16:15

Toate metodele de manipulare și înșelăciune sunt asociate cu aceleași lucruri. Apropo, acesta este cel mai puțin legat de nevoile umane de bază care alcătuiesc piramida lui Maslow și variațiile acesteia. Mâncarea, apa, somnul și sexul intens sunt foarte importante, dar prea primitive.

În societatea de astăzi, nevoi complet diferite au ieșit în prim-plan de mult timp (sunt cumva prost sau prost satisfăcute de ele însele, cu excepția sexului violent la unii indivizi). Pentru o persoană care este un animal social, este infinit de important să satisfacă nevoi de altă ordine: să fie iubită și să fie cool, orice înseamnă aceasta din urmă.

Tocmai crearea iluziei acestui lucru este tot ceea ce este implicat în însăși publicitatea, pe care majoritatea, care înfurie pe toată lumea, dar care cumva lucrează cel puțin pe o parte din publicul său.

1. Pune presiune asupra dorințelor

În fiecare cap uman există hoarde de gândaci care doar așteaptă momentul să iasă din colțuri și să înceapă să fluture bannere cu cuvintele „Ești un ratat!” a fost mai tare decât tine, iar acum.” Toate acestea sunt temeri explicabile foarte simplu - teama că nevoile tale importante din punct de vedere social și personal nu vor fi niciodată realizate.

Acest lucru este jucat în aproape fiecare mesaj publicitar care descrie un anumit mod de viață, care este considerat dezirabil în societate. Birou de lux la ultimul etaj al unui zgârie-nori, călătorii fără griji, dragoste fericită și așa mai departe. În publicitatea rusă, aceasta a început acum 20 de ani cu videoclipul Bounty „Paradise Delight” și va continua până când cele mai importante nevoi umane se vor schimba. Adică pentru totdeauna.

2. Bătăuș

Oamenii sunt timizi. Mai ales când vine vorba de sănătate și aspect.

Cu cât o persoană este mai în vârstă, cu atât se gândește mai mult la sănătate, pentru că devine mai greu de trăit. Este imposibil să te ridici din pat dimineața, aici doare, aici trage, și aici doar că va cădea cu totul. Și vreau să fiu vesel, vreau să călăresc douăzeci, dacă nu pentru totdeauna, atunci cel puțin încă două decenii. Pentru generația mai în vârstă, problema se dezvoltă într-o alta - să trăiască mai mult.

Aspectul corespunde foarte bine cu cel descris la primul paragraf. Dacă ești urât, atunci este puțin probabil să fii iubit și, cel mai probabil, succesul nu strălucește.

Cele mai izbitoare exemple de aplicare a acestui punct sunt: reclamele lui Danakor, în care bătrânii și adulții sunt speriați de nivelurile de colesterol exorbitante și reclamele cu pastă de dinți, în care „trecătorii” sunt rugați să măsoare numărul de bacterii de pe dinți., și apoi gâfâie atât de mult de parcă tocmai li s-a spus că au cancerul lor este abia în stadiul terminal. Această frică jucată dezgustător și nefirească, arătată în ambele cazuri, din păcate, funcționează asupra unor persoane.

3. Creați o problemă și oferiți o soluție

Această metodă de manipulare decurge în mod natural din cele două precedente. Când reclama și-a speriat deja victima, ea, la figurat vorbind, zâmbește și scoate de la spate soluția tuturor dificultăților și un bilet direct spre satisfacerea tuturor nevoilor.

Toată lumea devine fericită, iubită, cool. Nu există bacterii pe dinți, plăci de colesterol pe vase, cariera înflorește, casa se transformă într-un bol plin. Chipurile de celuloid, zâmbetele super fericite, îmbolnăvesc pe toată lumea, iar vânzările sunt în creștere.

4. Creați iluzia „Poți”

Această metodă este cel mai adesea tranzacționată de bănci și alte companii financiare care promit consumatorilor lor munți de aur. În comunicarea lor, cei mai mulți dintre aceștia pun presiune pe dolce vita, care cu siguranță va veni la clienții lor dacă se vor întoarce la ei, vor juca la speculații bursiere cu toată averea lor materială sau se vor folosi pentru totdeauna pentru a plăti împrumuturile. „Îți poți permite totul”, conform reclamelor pentru produse de împrumut, dând oamenilor un fals sentiment de bogăție și putere. Și acest sentiment este al naibii de tentant și atrăgător.

Prin urmare, pe canalele de televiziune rusești, de exemplu, a fost posibil un videoclip în care un tată dintr-un magazin de electrocasnice îi permite fiului său să pună într-un cărucior tot ce dorește, însoțindu-l de expresia „Totul este posibil astăzi, fiule!”. Da, azi totul este posibil, dar de mâine tu, iubito, vei mânca doar tăiței instant, pentru că tatăl tău generos și atotputernic va plăti acest împrumut.

5. Adresați-vă autorităților

O persoană nu poate fi competentă în absolut toate sferele vieții, prin urmare tinde să asculte oameni care sunt mai cunoscători în anumite probleme și mai autoritari. De aceea, în publicitatea noastră există atât de mulți oameni în haine albe, experți, laboratoare și dispozitive de geneză și scop neclar.

Asociația Dentistilor Ruși recomandă guma de mestecat, asociațiile dermatologilor aprobă cremele, iar Uniunea Pediatrilor din Rusia a fost prezentată pe aproape fiecare brand pentru copii. Chiar și frigiderele LG sunt testate de Clinica Institutului de Cercetare a Nutriției din cadrul Academiei Ruse de Științe Medicale și recomandate de Asociația Națională a Dieteticienilor și Nutriționiștilor. Pentru o mulțime de bani, desigur, recomandă. Iar partea inconștientă a audienței crede, recuperând banii investiți de brand.

6. Folosiți toată bogăția vocabularului comparativ

„Nou”, „unic”, „revoluționar”, „primul”, „numai”, „mai mult”, „mai eficient” și așa mai departe - nu există niciun sfârșit pentru aceste substantive și adjective entuziaste menite să impresioneze publicul țintă, că numai acest produs merită atenție, iar orice altceva este o prostie depășită ineficientă.

Dacă vă gândiți bine, ce binecuvântare este faptul că publicitatea rusă a interzis folosirea cuvântului „cel mai bun” și, în general, un grad excelent de comparație.

7. Și cel mai important, arată sânii

Etern și una dintre cele mai fiabile modalități de a atrage cumpărători. Chiar dacă vindeți arbori cardanici pentru KamAZ.

Cu alte cuvinte, cei care sunt dominați de instincte sunt mai predispuși la înșelăciune - o persoană aflată în stadiul unui ANIMAL inteligent, când instinctele controlează o persoană. O persoană care a ajuns în stadiu, de fapt, o Persoană, este capabilă să-și controleze instinctele