Cum un om este transformat într-o marionetă

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 16:15

Într-un oraș, presa locală a raportat că prețurile zahărului vor crește în curând, deoarece guvernul intenționează să impună taxe suplimentare producătorilor de zahăr. Populația orașului a fost împărțită în două grupuri principale.

Primul grup era format din cei care au crezut și s-au grăbit să cumpere zahăr până când acesta a crescut în preț. A doua grupă este formată din cei care au decis că rapoartele despre impozitul suplimentar nu au fost bazate pe nicio bază reală. Al doilea grup și-a dat seama că comercianții de zahăr pur și simplu răspândeau un zvon care îi favoriza pentru a stimula cererea pentru produsul lor. Totuși, al doilea grup în forță s-a repezit la magazin și, la fel ca primul, a început să cumpere zahăr în ritm accelerat.

Bineînțeles, când întreg orașul a început să alerge după zahăr, prețurile la acesta au crescut fără nicio taxă, ceea ce a dat primului grup un motiv să se convingă de „corectitudinea”, „înțelepciunea” și „perspicacitatea” lor. Cu primul, totul este clar - aceștia sunt oameni sugestivi și creduli care au căzut în momeala escrocilor. Dar de ce comportamentul celor din urmă, cei mai deștepți și mai perspicace, nu s-a deosebit, până la urmă, în niciun fel de comportamentul primilor?

Pentru a răspunde la această întrebare, este necesar să analizăm modul în care a raționat o persoană inteligentă în acest caz. Da, știa că nimeni nu va introduce noi taxe, iar prețurile zahărului nu ar trebui să crească. Dar a presupus că cu siguranță vor exista cei care ar crede articolele comandate în presă și vor alerga să cumpere! Atunci prețurile tot vor crește, iar toți „idioții” vor avea timp să cumpere zahăr la preț mic, iar el, atât de ars și de perspicace, va fi obligat să plătească în exces.

Mulți sunt destul de convinși că ei iau întotdeauna propriile decizii. Însăși ideea că cineva îi controlează în secret în acest moment se dovedește a fi complet insuportabilă și este respinsă de conștiință. De fapt, cei care cred așa se dovedesc a fi cea mai ușoară pradă pentru tot felul de șarlatani. Astfel de oameni sunt cei mai controlabili tocmai pentru că nu cred în însăși existența manipulării și nu vor să se apere împotriva acesteia.

Li se pare că inteligența lor, experiența de viață bogată, perspicacitatea practică le garantează independența de gândire. Între timp, exemplul de mai sus arată că și tehnicile din arsenalul unui specialist începător în transformarea oamenilor într-o mulțime lipsită de a lor se vor dovedi eficiente. Ce putem spune despre acele cazuri în care lupii înrădăcinați se pun la treabă!

Înseamnă cele de mai sus că este imposibil să te aperi împotriva manipulării? Nu, nu este. Si de aceea. Puterea manipulatorului constă tocmai în faptul că majoritatea oamenilor nici măcar nu încearcă să se apere. Unii, așa cum am spus deja, sunt pur și simplu dezamăgiți de încrederea în sine, alții nu au idee cum are loc exact spălarea creierului.

Manipularea conștiinței este adesea denumită programare minții. Destul de des, se folosesc cuvinte mai dure, precum „prostire”, „prostire” și altele asemenea. Dar ce este mai exact manipularea? Nu este atât de ușor să dai un răspuns scurt, clar și în același timp exhaustiv la această întrebare. Nu este dificil să ilustrezi manipularea cu exemple specifice, este mult mai dificil să construiești o definiție clară. Unde se termină persuasiunea și unde începe manipularea? Și este posibilă manipularea spre bine? Pentru a răspunde la aceste întrebări, mai trebuie să începeți cu un exemplu.

Iată părinții care vor să-și învețe copilul să se spele pe mâini înainte de a mânca. Cum să transmiteți copiilor informații că o igienă precară poate fi periculoasă pentru sănătate? Copilul este încă prea mic pentru a înțelege ce sunt microbii și cum îi pot dăuna. Este inutil să spună despre asta, prin urmare, este necesar să folosească aparatul conceptual la care a crescut copilul. În acest caz, adulții spun adesea că Baba Yaga (Koschey Nemuritorul) vine la oamenii murdari și îi târăște pe țări îndepărtate și, prin urmare, este necesar „ca toți băieții și fetele bune să-și păstreze mâinile curate”.

Există, fără îndoială, o manipulare a conștiinței care are loc aici. Și spre bine. Copilul face o alegere fără înțelegere, speriat de personaje inexistente. Și acesta este semnul distinctiv al spălării creierului. Părinții au mers și ei pe o minciună de-a dreptul, dar acesta este un punct secundar. Manipularea nu se limitează la minciuni, deși în tehnicile manipulative, minciunile sunt întotdeauna prezente într-o formă sau alta. Acțiunea fără înțelegere este punctul cheie de la care începe orice manipulare. În schimb, persuasiunea se bazează pe furnizarea unei persoane de informații complete și de încredere. Persoana, în acest caz, face alegerea cu cea mai mare conștientizare, înțelegând perfect ce este în joc.

Rețineți că manipulatorul pune în capul altora ceea ce evident nu crede. Părinții nu credeau în Baba Yaga, care fura un ticălos murdar. Vânzătorii de zahăr știau că nimeni nu plănuia să introducă vreo taxă suplimentară. Răspândind informații false, ei au împins oamenii într-un coridor foarte îngust de soluții posibile, fiecare dintre acestea ducând la victoria manipulatorului.

La urma urmei, atât cei care au crezut poveștile plătite, cât și cei care nu au făcut, până la urmă, ceea ce și-au dorit în avans clienții campaniei de spălare a creierului „zahăr”. După ce au acceptat regulile de joc ale altor oameni, toate acțiunile umane, săvârșite în mod oficial din propria lor voință, au fost sortite să devină doar păpuși care aruncă pe sfoară. Și chiar și cei care au înțeles ce se întâmplă cu adevărat au fost ținuți ostatici de cei mai proști, naivi, creduli și incompetenți. După cum puteți vedea, merită să faceți doar o parte din societate să danseze pe melodie, așa că în curând vor dansa și toți ceilalți.

Vechiul principiu: „învingătorul nu este cel care joacă bine, ci cel care stabilește regulile”, apare aici în toată gloria. Dar totul a început cu neînțelegere și ignoranță. Cred că exemplele date sunt suficiente pentru a da în sfârșit o definiție riguroasă.

Asa de, manipularea conștiinței - procesul de a insufla în mod deliberat informații false care predetermina acțiunile ulterioare ale unei persoane.

Pentru a face definiția mai riguroasă, este necesar să explicăm ce se înțelege prin sugestie.

În lucrările clasice ale lui Bekhterev, este dată definiția lui Boldwin, care a înțeles prin sugestie „o clasă mare de fenomene, un reprezentant tipic al căruia este o pătrundere bruscă în conștiință din exteriorul unei idei sau imagini, devenind parte a fluxului de gândire. și străduindu-se să provoace eforturi musculare și voliționale - consecințele lor obișnuite”. În acest caz, sugestia este percepută de o persoană fără critici și este realizată de aceasta aproape automat, cu alte cuvinte, în mod reflex.

Sidis a modificat această definiție după cum urmează: „Sugestia înseamnă pătrunderea unei idei în minte; întâmpinat cu rezistență mai mult sau mai puțin personală, este în cele din urmă acceptat fără critici și executat fără condamnare, aproape automat.”.

Bekhterev, practic de acord cu Boldvin și Sidis, subliniază că într-un număr de cazuri persoana nu rezistă deloc, iar sugestia apare complet imperceptibil pentru o persoană.

Dar dacă cineva care a suferit „programarea creierului” ar crede în adevărul informațiilor false sugerate de manipulator și apoi a început să răspândească el însuși ideile sugerate? Îl poți numi manipulator? Este necesar să ne oprim asupra acestui punct mai detaliat.

S-a spus mai sus că manipulatorul știe că informațiile care provin de la el sunt false. Și repetă minciunile altcuiva dintr-o inimă curată. În acest caz, el nu este un generator de idei, ci un repetitor și o marionetă. Să numim acest fenomen manipulare secundară.

Știm cu toții de la școală că un număr semnificativ de organisme vii se descurcă bine fără un creier dezvoltat. Ei hrănesc, se înmulțesc, evadează inamicii, efectuează cele mai complexe acțiuni și pentru aceasta nu au nevoie de motiv. Uită-te la furnici. Cât de mare este organizarea lor socială! Ei duc războaie, au grijă de urmași, ordinea strictă domnește în furnicar, există chiar o diviziune a muncii. Și toate acestea sunt în absența inteligenței.

Priviți acum societatea umană. Nu întâmplător celebrul sociolog Alexander Zinoviev a numit o astfel de societate ființă umană. Problemele pe care le rezolvă majoritatea oamenilor nu sunt fundamental diferite de problemele cu care se confruntă furnicile. Dimineața ne trezim și deja știm dinainte că vom merge la muncă, știm cât vom sta acolo, știm că apoi vom merge la băcănie și vom cumpăra de acolo, cel mai probabil exact ce am cumpărat ieri. Comportamentul nostru este standard și, prin urmare, previzibil și ușor de gestionat. Cu cât gândim mai puțin, cu atât trăim mai mult după o rutină, cu atât suntem mai vulnerabili. Fiți conștienți de faptul că comportamentele standard sunt bine înțelese de cei care programează mintea.

Desigur, după finalizarea rutinei zilnice, mai avem mult timp pe care îl putem petrece la discreția noastră. Iar manipulatorul își stabilește scopul de a ne asigura că în timpul nostru liber trăim după șabloane. Visul manipulatorului este o persoană care nu analizează informațiile care i se oferă și acționează în conformitate cu ștampile gata făcute. Reducerea procesului de gândire la minimum, făcându-ne să luăm decizii, de fapt, în mod reflex - aceasta este principala problemă pentru manipulatori. Și, din păcate, au făcut progrese semnificative în rezolvarea acesteia.

Atunci când afirm aceste lucruri, în general, evidente, sunt adesea acuzat că ai neglijat o persoană. „Un bărbat nu este o furnică pentru tine și nu există nici măcar nimic de comparat”, sunt indignați unii. „Trăim prin rațiune, nu prin instinct”, adaugă alții.

Ei bine, hai să ne dăm seama. Deci ai atins din greșeală un fier de lipit încins, ce vei face? Pun pariu că instantaneu, fără ezitare, tragi de mână. Rațiunea nu are absolut nimic de-a face cu asta, acțiunile tale în acest caz sunt complet determinate de reflexe. Reflexele pot fi înnăscute, sunt moștenite și inerente tuturor oamenilor. Și există așa-numitele reflexe condiționate, adică dobândite sub influența circumstanțelor externe. Ele pot fi modelate. Și asta deschide oportunități extraordinare pentru manipulatori. Ei au instrumentele pentru a construi reflexe condiționate. Da, noi înșine formăm adesea reflexe în noi înșine, uneori fără să le dăm seama.

Acum experimentele și rezultatele lui Pavlov par banale, dar la un moment dat au fost privite ca o senzație. Când câinelui i se oferă mâncare, acesta produce instinctiv salivă. Toată lumea știe asta, știa despre asta chiar înainte de Pavlov. Însăși expresia „salivând” a fost aplicată unei persoane. În conformitate cu legile Naturii sau ale lui Dumnezeu (după cum doriți), mirosul hranei pentru multe animale este un semnal pentru salivare. Acesta este un reflex necondiționat care este moștenit. Pavlov a decis să devină însuși Creatorul și și-a stabilit obiectivul de a forma la animale astfel de reflexe pe care le dorește și de a explica mecanismul apariției lor. A reușit, ceea ce în acei ani a șocat literalmente comunitatea științifică.

Un clopoțel era așezat lângă hrănitorul câinelui și ori de câte ori câinelui i se oferea mâncare, acesta suna. După ceva timp, un sunet de clopoțel a fost suficient pentru ca animalul să înceapă să producă saliva. Nu mai era nevoie de mâncare, sunetul devenea semnalul salivației.

Desigur, unii și-au dat seama că tehnologia lui Pavlov ar putea fi aplicată nu numai câinilor, ci și oamenilor. Experimentele au fost efectuate chiar și pe copii.

Povestea unui copil pe nume Albert a fost inclusă în manualele de psihologie. Următorul experiment a fost efectuat pe un băiețel care nu avea încă un an. I s-a arătat un șobolan alb îmblânzit și, în același timp, s-a auzit un gong puternic în spatele lui. După mai multe repetări, copilul începea să plângă când i se arăta prima dată animalul. Cinci zile mai târziu, fanaticii experimentali (Watson și Reiner) i-au arătat lui Albert obiecte care seamănă cu un șobolan și s-a dovedit că frica copilului s-a extins la ei. S-a ajuns la punctul în care copilul a început să se teamă de o haină de blană de focă, deși inițial șobolanul îmblânzit nu i-a provocat emoții negative.

Există minunatul roman distopic al lui Huxley, Lumea nouă curajoasă, pe acest subiect. Autorul descrie viața unei societăți împărțite în caste: alfa, beta, gamma, delta și epsilon. Copiii viitorului sunt crescuți în „eprubete-sticle”, iar din primele secunde embrionii de diferite caste primesc îngrijire și nutriție diferite. Reprezentanții castelor sunt șocați, formând artificial reflexe condiționate în așa fel încât să le adapteze la maximum la îndeplinirea diferitelor roluri sociale.

Desigur, cartea lui Huxley este satira, grotesc, dar uită-te în jur, este viața noastră modernă atât de diferită de un roman științifico-fantastic? Cum suntem crescuți din copilărie? Cum și ce suntem învățați la școală? Ce este considerat moral în țara noastră și ce este supus ridicolului și cenzurii? Și cine determină toate acestea? Pentru a insufla unui copil o aversiune față de orice, nu este necesar să-l șochezi. Manipulatorii moderni au mijloace mai umane. Pentru a forța adulții să cumpere haine de un anumit stil, este suficient să declari acest stil la modă.

Dar cine anunță asta? Așa-zișii „couturieri de elită” decid ce vor purta femeile în noul sezon. Ce vor bea tinerii este decis de clientul reclamei la bere. Producătorul muzical decide ce vor cânta. Și cum vor vota tații și mamele lor, va stabili specialistul în PR politic. etc. Ei bine, bineînțeles, toată lumea va fi ferm convins că a luat o decizie pe cont propriu, fără nicio constrângere. Și mâna s-a întins la bere deloc pentru că de o mie de ori de pe ecranul televizorului au spus că „aceasta bere este pentru cei mai avansați”.

Și a votat un străin fără să-i citească măcar programele, nu pentru că o echipă bine plătită de consultanți politici a făcut o treabă bună. Și s-a îmbrăcat în blugi coborâți la podea, deloc pentru că l-a spionat pe rapper, al zecelea copil din familie, care era obișnuit să poarte blugi supradimensionați ai fratelui său mai mare.

De multe ori oamenii nu cunosc motivele comportamentului lor. Clasicul „diavolul înșelat”, „eclipsa găsită” - reflectă corect esența a ceea ce se întâmplă. Și din acest motiv, au fost efectuate multe experimente, exemplul manualului a fost experiența lui Lewis Cheskin, care a luat două bunuri evident identice și le-a așezat în două pachete diferite. Cercuri și ovale au fost desenate pe primul, triunghiuri pe al doilea. Rezultatul a depășit toate așteptările.

Marea majoritate a cumpărătorilor nu numai că au preferat produsul din primul pachet, dar au declarat cu încredere că diferite pachete conțin mărfuri de calitate diferită!

Adică oamenii nu au spus că le place mai mult ambalajul cu cercuri și ovale, ci au spus că produsul în sine este de o calitate superioară.

Ei bine, cum este? Unde este raționalitatea? Unde este mintea, cântată de umaniști? Și apoi o persoană cu un aer important își va justifica „rațional” acțiunea cu caracteristici atât de „obiective” ale produsului, cum ar fi calitatea acestuia.

Iată un alt experiment. Femeilor li s-au dat unt și margarină pentru testare. Și a cerut să stabilească unde, ce. Așadar, aproape toate gospodinele, care cunoșteau perfect atât gustul untului, cât și al margarinei, au făcut o greșeală. Smecheria a fost ca untul sa fie alb si margarina galbena. Adică, oamenii au urmat stereotipul: untul trebuie să fie galben, iar margarina să fie albă. Și acest stereotip s-a dovedit a fi mai puternic decât organele tactile. Inutil să spun că margarina galbenă a apărut curând la vânzare și au început să o cumpere mult mai bine decât margarina albă tradițională.

Iată un alt exemplu interesant. Oamenii au primit aceeași pulbere de spălat, dar în trei pachete diferite: galben, albastru și albastru-galben. Majoritatea celor care au participat la experiment au declarat că pulberea din pachetul galben a corodat rufele, cea albastră nu s-a spălat bine, iar cea din cutia albastru-galben a fost evaluată ca fiind optimă.

Acestea și multe alte experimente au arătat că, în timp ce explorezi motivele comportamentului uman, nu trebuie să te bazezi prea mult pe realitatea obiectivă, care se presupune că este întotdeauna de o importanță capitală. Dacă decizia este luată nu de minte, ci de subconștient, atunci nu este de mirare că o persoană nu poate explica corect ce vrea și de ce își dorește. Adică, o persoană este departe de a fi atât de rațională și rezonabilă pe cât părea.

Cei care cunosc particularitățile subconștientului uman câștigă o putere considerabilă. Manipulatorii ne conduc lumea acum. Oamenii au fost lipsiți de propria voință. Ceea ce a profețit Huxley s-a împlinit în timpul vieții sale. Atunci despre ce alegere deliberată în timpul votării, adică într-o democrație, putem vorbi?

Dmitri Zykin