8 capcane în gândirea noastră

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 16:15

Conștiința noastră are întotdeauna o mulțime de capcane și capcane pregătite pentru noi.

Dacă nu suntem conștienți de ele, aceste capcane ne pot afecta grav capacitatea de a gândi rațional, conducându-ne pe tărâmul raționamentului greșit și al deciziilor stupide. Se pare că acele calități ale noastre care sunt concepute pentru a ne ajuta să alegem calea raționamentului ne conduc la probleme.

Acum veți afla despre primele 5 cele mai periculoase capcane și cum să le evitați.

1. Capcana inhibitorie - exces de încredere în primele gânduri

„Populația Turciei depășește 35 de milioane? Care crezi că este populația Turciei?”

Cercetătorii au pus această întrebare unui grup de indivizi, iar populația estimată pentru aproape toți participanții nu a depășit semnificativ 35 de milioane.

Apoi întrebarea a fost adresată celui de-al doilea grup, dar de data aceasta numărul de plecare a fost de 100 de milioane. Deși ambele numere au fost alese la întâmplare, estimările pentru populația Turciei din grupa „100 de milioane” au fost, fără excepție, în mod corespunzător mai mari decât cele din grupa „35 de milioane”.

Adică celor cărora li s-a cerut mai întâi aproximativ 35 de milioane, iar apoi li s-a cerut să estimeze populația Turciei, li s-au dat răspunsuri aproximativ 35 de milioane, în timp ce celor cărora li s-a întrebat mai întâi aproximativ 100 de milioane li s-a spus aproximativ 100 de milioane.

(Pentru cei interesați: în total, în Turcia trăiesc aproximativ 78 de milioane de locuitori).

Morala: informațiile inițiale, inițiale, pot avea o influență decisivă asupra întregului proces ulterior al gândirii tale: impresiile inițiale, gândurile, aprecierile sau datele pot „ancora”, încetini gândurile ulterioare.

Această capcană este deosebit de periculoasă, deoarece este folosită în mod deliberat în multe situații, de exemplu, de către vânzătorii cu experiență, care ne vor arăta mai întâi un produs mai scump, „ancorându-i” prețul în subconștientul nostru.

Cum să lucrezi cu el:

Privește întotdeauna problema din perspective diferite.

Nu vă agățați de originalul, punctul de plecare. Lucrează cu problema ta înainte de a trece la luarea unei decizii.

Reflectați pe cont propriu, nu vă grăbiți să vă consultați cu ceilalți

Obțineți cât mai multe date și trageți singuri cât mai multe concluzii înainte de a cădea sub influența ancorelor altora.

Folosiți cât mai multe surse pentru a obține informații

Adunați mai multe opinii pe această temă și extindeți-vă căutarea. Nu vă limitați la un singur punct de vedere.

2. Capcana Status Quo - dorinta de a pastra ordinea lucrurilor

Într-un grup experimental, cadourile au fost împărțite la întâmplare: jumătate dintre participanți au primit căni decorative, cealaltă jumătate a primit batoane mari de ciocolată elvețiană.

Apoi li s-a spus că pot schimba cu ușurință un cadou cu altul. Logica ne spune că cel puțin jumătate dintre participanți ar trebui să fie nemulțumiți de cadoul lor și doresc să-l schimbe, dar de fapt doar 10% dintre participanți au făcut-o!

Avem tendința de a acționa conform tiparelor de comportament stabilite dacă nu primim stimulente pozitive care ne determină să schimbăm aceste tipare. Statu quo-ul preia automat orice alte opțiuni.

Cum să lucrezi cu el:

Considerați status quo-ul ca doar un alt scenariu posibil.

Nu te lăsa prins într-un flux de gânduri care te poartă împotriva modului în care gândesc alții. Întreabă-te dacă ai fi ales situația ta actuală dacă nu ar fi fost status quo-ul.

Fii clar cu privire la obiectivele tale

Evaluați situația în mod obiectiv și înțelegeți clar dacă situația actuală vă servește obiectivele.

Nu exagerați cu severitatea efortului necesar pentru a vă atinge obiectivele.

Adesea, aceste eforturi nu sunt de fapt atât de mari pe cât suntem înclinați să presupunem.

3. Capcana costurilor scufundate - protejarea deciziilor luate anterior

Ați rezervat un bilet nerambursabil pentru meciul de fotbal. Și apoi vine seara, în care este programat jocul, și ești obosit de moarte și vremea năvălește în afara ferestrei. Regreți deja că ai cumpărat acest bilet, pentru că, la drept vorbind, ai rămâne mult mai binevoitor acasă, ai aprinde șemineul și ai urmări comod meciul la televizor. Ce să fac?

Poate fi dificil să fii de acord cu acest lucru, dar în acest caz, a rămâne acasă este cea mai bună opțiune. Nu există nicio rambursare pentru bilet, indiferent de opțiunea pe care o alegeți în cele din urmă: acestea sunt costuri nefondate și nu ar trebui să vă influențeze decizia.

Cum să lucrezi cu el:

Nu vă fie frică să faceți greșeli.

Înțelegeți de ce admiterea greșelilor din trecut este neliniștitor. Nimeni nu este imun la greșeli, așa că nu ar trebui să faci o tragedie din asta - este mai bine să încerci să înveți din greșelile tale lecții pentru viitor!

Ascultă părerile persoanelor care nu au fost implicate în decizia anterioară, eronată

Găsiți oameni independenți emoțional de decizia anterioară și cereți-le părerea.

Concentrează-te pe obiectiv

Luăm decizii având în vedere obiective. Nu vă atașați de o serie specifică de acțiuni care duc la aceste obiective; luați în considerare întotdeauna cele mai bune oportunități pentru a vă atinge obiectivele.

4. Capcana confirmării - când ne dorim dorințe

Simți că dolarul este pe cale să scadă și acum este momentul să vinzi dolari. Pentru a-ți verifica presupunerile, îl suni pe prietenul tău care tocmai a vândut dolari pentru a-i afla motivele.

Felicitări, ați căzut în capcana nevoii de confirmare: căutând informații despre care credeți că ar putea susține propria dvs. presupunere inițială - evitând în același timp cu sârguință informațiile care vă sfidează așteptările.

Această percepție distorsionată a realității nu afectează doar locul în care cauți faptele de care ai nevoie, ci și modul în care interpretezi constatările: suntem mult mai puțin critici cu argumentele care susțin credințele noastre originale și ne opunem faptelor care le contrazic.

Indiferent cât de obiectivi ne considerăm atunci când luăm decizia inițială, creierul nostru – intuitiv – ne trece imediat la alternative, forțându-ne aproape întotdeauna să punem la îndoială opțiunea noastră principală.

Cum să lucrezi cu el:

Tratați informațiile conflictuale

Studiați cu atenție toate faptele. Nu neglijați datele care sunt contrare convingerilor dumneavoastră inițiale. Fii clar pentru ce te străduiești: găsește alternative sau liniștește-te confirmând presupunerile tale inițiale!

Deveniți un avocat al diavolului pentru un timp

(avocatul diavolului este participant la discuție, apărând în mod deliberat o poziție la care nu aderă, pentru a provoca o discuție mai activă și a scoate la iveală toate posibilele neajunsuri ale punctului de vedere opus).

Organizează o discuție cu persoana a cărei părere o prețuiești împotriva deciziei pe care ai fost inițial înclinat să o iei. Dacă nu aveți o astfel de persoană, începeți singuri să construiți contraargumente. Studiați întotdeauna cu conștiință punctele de vedere opuse (ținând cont, de altfel, de alte capcane care vă așteaptă gândirea, despre care vorbim aici).

Nu pune întrebări conducătoare

Când cereți sfaturi cuiva, puneți întrebări neutre pentru a împiedica pe alții să vă confirme pur și simplu punctul de vedere. Întrebarea „Ce ar trebui să fac cu dolari?” mai eficient decât „Ar trebui să vând dolari cât mai repede posibil?”

5. Capcana pentru informații incomplete - Reconsiderați-vă presupunerea

Ivan este un introvertit (o persoană care se concentrează asupra lumii sale interioare). Știm că el este fie bibliotecar, fie vânzător. Cine crezi că este cel mai probabil să fie?

Desigur, aici există o mare tentație de a decide imediat că este bibliotecar. Ei bine, într-adevăr, nu suntem obișnuiți să ne gândim că vânzătorii sunt destul de aroganți, dacă nu chiar înfățișați? Cu toate acestea, un astfel de raționament poate fi fundamental greșit (sau cel puțin imprecis).

O astfel de concluzie ar ignora faptul că oamenii de vânzări îi depășesc pe bibliotecari cu aproximativ 100 la 1. Înainte să ne uităm la trăsăturile de personalitate ale lui Ivan, avem doar 1% șanse să fim bibliotecari. (Asta înseamnă că, chiar dacă toți bibliotecarii sunt introvertiți, există cel puțin 1% vânzători introvertiți, ceea ce deja crește șansele lui Ivan de a fi vânzător).

Acesta este doar un mic exemplu al modului în care nerespectarea unui element simplu al datelor disponibile poate conduce raționamentul nostru într-o direcție complet greșită.

Cum să lucrezi cu el:

Fii clar cu privire la presupunerile tale

Nu luați problema așa cum arată la prima vedere. Amintiți-vă că pentru a rezolva fiecare problemă, folosiți în primul rând implicitul, adică. informații implicite, nu exprimate în mod explicit - propriile dvs. presupuneri. De fapt, nu este atât de dificil să verifici veridicitatea convingerilor tale, dar trebuie să le fii clar.

Preferați întotdeauna datele faptice în locul clișeelor gândite simpliste.

Prejudecățile noastre - cum ar fi stereotipurile - pot fi utile în multe situații, dar trebuie să fim mereu atenți ca acestea să fie supraevaluate. Ori de câte ori ai de ales, prioritizează întotdeauna faptele.

6. Capcana solidarităţii - TOATE O face

Într-o serie de experimente, cercetătorii au pus elevilor întrebări destul de simple în sălile de clasă și, în mod firesc, majoritatea elevilor au dat răspunsurile corecte.

Într-un alt grup, au pus aceleași întrebări, dar de data aceasta elevii au fost actori care au răspuns în mod deliberat incorect. Din acel moment, mulți alți studenți au început să răspundă incorect la aceste întrebări, pe baza exemplului oferit de asistenții de cercetare.

Acest „instinct de turmă” – în diferite grade – este comun tuturor. Chiar dacă încercăm cu disperare să nu recunoaștem, acțiunile altor oameni ne afectează foarte mult.

Ne e frică să arătăm proști: atunci când eșuăm împreună cu mulți alții, nu este considerat rușinos, dar când eșuăm într-o izolare splendidă, atunci toate denivelările pentru greșelile pe care le-am făcut cad asupra noastră. Suntem mereu sub presiunea membrilor colectivului, a grupului din care facem parte, pentru a ne face ca toți ceilalți.

Această tendință de a fi ca toți ceilalți, și este notoriu, este exploatată cu succes în publicitate. Adesea ni se vinde un produs nu pentru calitățile sale valoroase, ci pentru cât de popular este: dacă toată lumea îl cumpără pe cale amiabilă în vrac, atunci de ce să nu li se alăture?

Solidaritatea turmei este, de asemenea, unul dintre motivele pentru care, dacă o carte a ajuns în fruntea listei de bestselleruri, atunci „strâns” și pentru o lungă perioadă de timp. Pentru că oamenii preferă să cumpere ceea ce cumpără „toată lumea”.

Cum să lucrezi cu el:

Reduceți influența celorlalți

După ce ați analizat informațiile, eliberați-vă de opiniile altor oameni - acesta este primul lucru de făcut. Acesta este cel mai bun mod de a lua o decizie fără a fi influențat subconștient de tendințele populare.

Atenție la „tutela publică”

Trageți întotdeauna un semnal de alarmă atunci când cineva încearcă să vă convingă de ceva, argumentându-și perseverența în principal prin popularitatea subiectului în discuție, și nu prin meritele reale ale acestuia.

Ai curaj

Fii ferm în intenția ta de a depăși presiunea celor din afară și apără-ți punctul de vedere, chiar dacă este nepopular. Nu vă fie teamă să subliniați că Regele este gol!

7. Iluzia capcanei controlului - A Shot into the Dark

Ați observat că marea majoritate a jucătorilor de la loterie preferă să aleagă propriile numere în loc să folosească „alegerea automată” pe care o oferă uneori aparatul (adică un buton care alege numerele pentru tine)? Aproximativ. vorbim de loterie in strainatate.

Toată lumea știe că indiferent de modul în care alegem numerele, șansele de câștig nu sunt reduse, așa că de ce este atât de tenace tendința jucătorilor de a-și alege propriile numere?

În mod curios, chiar și într-o situație pe care suntem complet incapabili să o controlăm, avem totuși o încredere irațională că putem influența rezultatul. Ne place doar să simțim că situația este sub controlul nostru.

Desigur, cel mai simplu mod de a ilustra această capcană este cu jocurile de noroc, dar tendința de a ne supraestima capacitatea de a controla o situație afectează aproape fiecare aspect al vieții noastre de zi cu zi.

Din păcate, spre deosebire de exemplul de loterie de mai sus, consecințele deciziilor pe care le luăm în viața reală sunt complexe și interdependente. Este întotdeauna dificil să evaluăm în ce măsură suntem responsabili pentru rezultatele pe care le obținem.

În timp ce unele dintre consecințe sunt în mod evident rezultatul propriilor decizii, altele sunt incontestabil în afara controlului nostru direct.

Cum să lucrezi cu el:

Înțelegeți că aleatorietatea este o parte integrantă a vieții.

Deși este greu de imaginat, și cu atât mai mult de a recunoaște, multe lucruri se întâmplă întâmplător – în sensul că nu depind de eforturile tale.

Asumați-vă responsabilitatea pentru lucrurile pe care le puteți influența de fapt, dar amintiți-vă că, în multe cazuri, există puține lucruri pe care le puteți schimba. În loc să te aștepți cu prezumție că situația va fi supusă controlului tău, este mai bine să te gândești în mod conștient la acțiunile tale în cazul în care se va dezvolta oricare dintre acestea.

Feriți-vă de prejudecăți

Luați în considerare cât de des deciziile dvs. se bazează pe premise pe care nu le puteți explica. Faceți acest implicit explicit și examinați-l - în loc să sperați nerezonabil să controlați ceva ce nici măcar nu înțelegeți.

8. Capcana de a crede într-o coincidență - să discutăm despre teoria probabilității

John Riley este o legendă. A câștigat la loto care avea o șansă într-un milion - de două ori! Dar probabilitatea unui astfel de eveniment este deja de una la un trilion, ceea ce înseamnă unul din două lucruri - fie loteria este vitrine și înșelăciune, fie John a intrat în vizorul Lady Luck. Ești de acord?

De fapt, nici una, nici alta. Să rezolvăm o problemă simplă: dacă, de-a lungul mai multor ani, 1000 de câștigători la loterie continuă să joace și să joace de cel puțin 100 de ori, încercând să repete „miracolul” de a câștiga din nou, apare o șansă nu atât de neînsemnată - 10% - că unul dintre ei va reuși.

Aceasta înseamnă că un „miracol” nu este doar posibil - cu un oarecare efort - probabilitatea sa se ridică aproape la nivelul inevitabilității.

Un alt exemplu clasic: într-un grup de 23 de persoane alese aleatoriu, cel puțin un cuplu are aceeași dată de naștere (zi și lună) cu o probabilitate de peste 50% (așa-numitul paradox al zilei de naștere). Realitatea matematică contrazice credințele comune și anume: majoritatea oamenilor vor considera că fracția de probabilitate în acest caz este mai mică de 50%).

Asta este teoria probabilității.

Cum să lucrezi cu el:

Nu te baza prea mult pe judecata ta instinctivă a situației.

Chiar dacă această metodă de rezolvare a problemei a funcționat de mai multe ori, într-o zi nu va atinge scopul. Asigurați-vă că sunteți obiectiv în ceea ce privește sentimentele tale instincte sau că ești clar cu privire la consecințele încrederii în ele.

vezi cartea Fooled by Randomness.

Atenție la cotele post-eveniment

Un lucru este să te uiți la faptul că cineva a câștigat de două ori la loterie - în retrospectivă. Este cu totul altă problemă când o anumită persoană - selectată înainte de obținerea rezultatelor - câștigă: aceasta, de fapt, poate fi considerată o șansă la un trilion și va provoca îndoieli cu privire la legalitatea loteriei.