Paradoxuri ale creierului: distorsiuni cognitive

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 16:15

Dacă crezi că prejudecățile sunt neobișnuite pentru tine, atunci probabil că ești supus acestora. Dacă crezi că prejudecățile cognitive (adică erorile sistematice în gândire) nu sunt despre tine, prin urmare, una dintre aceste distorsiuni se află în tine - numită „realism naiv”: tendința de a-ți percepe opinia ca obiectivă și opinia altora. ca plin de distorsiuni cognitive. Ce fel de greșeli de gândire există?

Există o mulțime de ei - psihologii evidențiază mai mult de o sută. Vă vom spune despre cele mai interesante și cele mai comune.

Eroare de planificare

Este vorba despre vorba despre cei promis și trei ani. Deci toată lumea s-a confruntat cu această părtinire cognitivă. Chiar dacă îți faci treaba la timp, de exemplu, politicienii de pe ecran care promit că vor construi un drum/pod/școală/spital într-un an și vor construi în doi, cu greu se pot lăuda cu asta. Acesta este cel mai bun scenariu. Cele mai rele au rămas în istorie. De exemplu, faimosul simbol al celui mai mare oraș al Australiei este Opera din Sydney, a cărei construcție trebuia finalizată în 1963, dar în cele din urmă a fost deschisă doar 10 ani mai târziu - în 1973. Și nu este doar o greșeală de timp, ci și de costul acestui proiect. „Prețul” inițial a fost egal cu șapte milioane de dolari, iar finalizarea prematură a lucrării a crescut la 102 milioane! Aceeași nenorocire s-a întâmplat și cu construcția autostrăzii centrale din Boston, care era întârziată cu șapte ani - cu o depășire a costurilor de 12 miliarde de dolari.

Unul dintre motivele pentru toate acestea este eroarea de planificare - o părtinire cognitivă asociată cu supraoptimismul și subestimarea timpului și a altor costuri necesare pentru a finaliza o sarcină. Interesant este că eroarea apare chiar dacă persoana știe că, în trecut, rezolvarea unei probleme similare a durat mai mult decât credea. Efectul este confirmat de numeroase studii. Unul a fost în 1994, când 37 de studenți la psihologie au fost rugați să estimeze timpul necesar pentru a-și finaliza tezele. Media estimată a fost de 33,9 zile, în timp ce durata medie reală a fost de 55,5 zile. Drept urmare, doar aproximativ 30% dintre elevi și-au evaluat abilitățile în mod obiectiv.

Motivele acestei iluzii nu sunt tocmai clare, deși există o mulțime de ipoteze. Una dintre ele este că majoritatea oamenilor tind pur și simplu la iluzii - adică au încredere că sarcina va fi finalizată rapid și ușor, deși de fapt este un proces lung și dificil.

Despre horoscoape

Această distorsiune cognitivă este cel mai susceptibilă iubitorilor de horoscoape, chiromanție, ghicitori și chiar teste psihologice simple care au o relație foarte indirectă cu psihologia. Efectul Barnum, numit și efectul Forer sau efectul confirmării subiective, este tendința oamenilor de a aprecia foarte mult acuratețea unor astfel de descrieri ale personalității, despre care presupun că sunt create special pentru ei, deși, de fapt, aceste caracteristici sunt destul de generale - si pot fi aplicate cu succes.la multi.

Greșeala de a gândi poartă numele celebrului showman american al secolului al XIX-lea Phineas Barnum, care a devenit celebru pentru diverse trucuri psihologice și căruia i se atribuie sintagma: „Avem ceva pentru toată lumea” (a manipulat cu pricepere publicul, forțându-l să cred în astfel de descrieri ale vieții sale, deși toți au fost generalizate).

Un adevărat experiment psihologic care a arătat efectul acestei distorsiuni a fost pus în scenă de psihologul englez Bertram Forer în 1948. El le-a dat elevilor săi un test, ale cărui rezultate urmau să arate o analiză a personalității lor. Dar în loc de caracteristicile reale, vicleanul Forer a dat tuturor același text vag luat din… horoscop. Apoi psihologul a cerut să evalueze testul pe o scară de cinci puncte: nota medie a fost mare - 4, 26 de puncte. Acest experiment în diverse modificări a fost efectuat ulterior de mulți alți psihologi, dar rezultatele au diferit puțin de cele obținute de Forer.

Iată un fragment din caracterizarea lui vagă: „Ai nevoie cu adevărat de alți oameni care să te iubească și să te admire. Ești destul de autocritic. Ai multe oportunități ascunse pe care nu le-ai folosit niciodată în avantajul tău. Deși aveți unele slăbiciuni personale, sunteți în general capabil să le nivelați. Disciplinat și încrezător în aparență, de fapt, ai tendința să-ți faci griji și să te simți nesigur. Uneori, ai îndoieli serioase dacă ai luat decizia corectă sau ai făcut ceea ce trebuie. De asemenea, ești mândru să gândești independent; nu acceptați declarațiile altcuiva despre credință fără dovezi suficiente.” Toți par să gândească așa despre ei înșiși? Secretul efectului Barnum nu este doar că persoana crede că descrierea a fost scrisă special pentru el, ci și că astfel de caracteristici sunt predominant pozitive.

Credință într-o lume dreaptă

Un alt fenomen comun: oamenii cred cu fermitate că infractorii lor vor fi cu siguranță pedepsiți - dacă nu de Dumnezeu, atunci de viață, dacă nu de viață, atunci de alți oameni sau chiar de ei înșiși. Că „pământul este rotund”, iar soarta folosește doar bumerangul ca instrument de răzbunare. Credincioșii sunt în mod special predispuși la această greșeală, care, după cum știți, sunt învățați că, dacă nu în această viață, atunci în viața următoare sau în viața de apoi, „fiecare va fi răsplătit după faptele sale”. De asemenea, studiile au arătat că oamenii autoritari și conservatori sunt predispuși la o astfel de viziune asupra lumii, manifestând o tendință de a se închina liderilor, de a aproba instituțiile sociale existente, discriminare și dorința de a privi cu sus pe cei săraci și dezavantajați. Au convingerea interioară că fiecare primește exact ceea ce merită în viață.

Pentru prima dată acest fenomen a fost formulat de profesorul american de psihologie socială Mervyn Lerner, care din 1970 până în 1994 a efectuat o serie de experimente privind credința în dreptate. Așadar, într-una dintre ele, Lerner a cerut participanților să-și exprime părerea despre oamenii din fotografii. Cei intervievați cărora li s-a spus că cei din fotografie au câștigat sume mari de bani la loterie i-au înzestrat pe cei din urmă cu trăsături mai pozitive decât cei care nu au fost informați despre această informație (la urma urmei, „dacă ai câștigat, meriți”).

Despre delfini și pisici

Prejudecata cognitivă numită supraviețuitor este adesea folosită chiar și de cei mai inteligenți oameni și, uneori, de oamenii de știință. Deosebit de indicativ este exemplul faimoșilor delfini, care „împing” un om care se îneacă la țărm pentru a-l salva. Aceste povești pot să corespundă realității – dar problema este că despre ele vorbesc chiar cei care au fost „împinși” de delfini în direcția corectă. La urma urmei, dacă te gândești puțin, devine clar că aceste animale frumoase, fără îndoială, pot împinge înotatorul departe de țărm - pur și simplu nu știm povești despre asta: cei pe care i-au împins în direcția opusă pur și simplu s-au înecat și nu pot. spune orice.

Același paradox este cunoscut și de medicii veterinari care aduc pisici care au căzut de la înălțime. În același timp, animalele care au căzut de la etajul șase sau mai sus sunt în stare mult mai bună decât cele care au căzut de la o înălțime mai mică. Una dintre explicații sună așa: cu cât podeaua este mai sus, cu atât este mai probabil ca pisica să aibă timp să se răstoarne pe labe, spre deosebire de animalele care cad de la o înălțime mică. Cu toate acestea, această opinie cu greu corespunde realității - mișcările unei pisici care zboară de la o înălțime mare vor fi prea incontrolabile. Cel mai probabil, în acest caz, are loc și greșeala supraviețuitorului: cu cât podeaua este mai sus, cu atât este mai probabil ca pisica să moară și pur și simplu să nu fie dusă la spital.

Geantă neagră și comercianți de acțiuni

Dar probabil că toată lumea știe despre acest fenomen: el constă în exprimarea unei simpatii nerezonabile față de cineva doar pentru că acel cineva este o cunoștință. În psihologia socială, acest efect este numit și „principiul familiarității”. Sunt multe experimente dedicate lui. Una dintre cele mai interesante din 1968 a fost condusă de profesorul american de psihologie Charles Getzinger în sala sa de la Universitatea de Stat din Oregon. Pentru a face acest lucru, le-a prezentat elevilor unui student începător, îmbrăcat într-o geantă mare neagră (de sub ea se vedeau doar picioarele). Getzinger l-a pus chiar la ultimul birou din clasă. Profesorul a vrut să afle cum vor reacționa elevii la bărbatul din geanta neagră. La început, studenții l-au privit cu antipatie, dar cu timpul a devenit curiozitate, iar apoi în prietenie. Alți psihologi au efectuat același experiment: dacă elevilor li se arată o pungă neagră din nou și din nou, atitudinea lor față de aceasta se schimbă de la mai rău la mai bun.

„Principiul familiarității” este utilizat în mod activ în publicitate și marketing: cu cât o anumită marcă este arătată mai des consumatorului, cu atât ea evocă mai multă încredere și simpatie. Iritația este, de asemenea, prezentă în același timp (mai ales dacă reclama s-a dovedit a fi prea intruzivă), totuși, după cum au arătat experimentele, majoritatea oamenilor tind totuși să evalueze un astfel de produs ca fiind cel mai bun în comparație cu un produs nereclamat. Același lucru se vede în multe alte domenii. De exemplu, comercianții de acțiuni investesc cel mai adesea în companii din țara lor doar pentru că le cunosc, în timp ce întreprinderile internaționale pot oferi alternative similare sau chiar mai bune, dar asta nu schimbă nimic.

Mai puțin înseamnă mai mult

Această eroare de gândire se numește efectul „mai puțin este mai bine”. Esența sa este simplă: în absența unei comparații directe a două lucruri, se acordă preferință unui obiect de valoare mai mică. Pentru prima dată, cercetările pe această temă au fost efectuate de profesorul Școlii Absolvente de Afaceri de la Universitatea din Chicago, Christopher C. În 1998, a prezentat un grup de subiecți cu lucruri de altă valoare. Sarcina este să alegi cel mai de dorit cadou pentru tine, în timp ce articolele au fost afișate separat și fără posibilitatea de a le compara între ele.

Drept urmare, Xi a ajuns la concluzii interesante. S-a descoperit că oamenii au perceput o eșarfă scumpă de 45 de dolari ca pe un cadou mai generos, spre deosebire de o haină ieftină de 55 de dolari. Idem pentru orice categorie de lucruri: șapte uncii de înghețată într-o ceașcă mică umplută până la refuz, față de opt uncii într-una mare. Set de vesela din 24 de articole întregi față de 31 de set și câteva articole sparte un mic dicționar față de unul mare într-o copertă uzată. În același timp, când „cadourile” au fost prezentate în același timp, un astfel de fenomen nu a apărut - oamenii au ales lucrul mai scump.

Există mai multe explicații pentru acest comportament. Una dintre cele mai importante este așa-numita gândire contradictorie. Cercetările au arătat că medaliatul cu bronz se simte mai fericiți decât medaliatul cu argint, deoarece argintul este asociat cu faptul că o persoană nu a primit aur, iar bronzul este asociat cu faptul că a primit măcar ceva.

Credința în teoriile conspirației

O temă preferată de mulți, dar puțini oameni își dau seama că rădăcinile ei se află și în erorile de gândire – și mai multe. Luați, de exemplu, proiecția (un mecanism de apărare psihologică atunci când interiorul este perceput în mod eronat ca exterior). O persoană pur și simplu își transferă propriile calități, pe care nu le realizează, asupra altor oameni - politicieni, militari, oameni de afaceri, în timp ce totul este exagerat de zeci de ori: dacă avem un răufăcător în fața noastră, atunci este fenomenal de inteligent și de viclean. (delirul paranoic funcționează aproximativ în același mod).

Un alt factor este fenomenul de evadare (dorința unei persoane de a evada într-o lume fictivă de iluzii și fantezii). Realitatea pentru astfel de oameni este, din anumite motive, prea traumatizantă pentru a o accepta așa cum este. Întărește credința în teoria conspirației și faptul că este extrem de dificil pentru mulți să perceapă fenomenele din lumea exterioară ca aleatoare și independente de orice, majoritatea tind să dea unor astfel de evenimente un sens mai înalt ("dacă stelele se aprind, atunci cineva are nevoie de it"), construind un lanț logic. Acest lucru este mai ușor pentru creierul nostru decât „păstrarea” în sine a unui număr imens de fapte disparate: este, în mod natural, neobișnuit ca o persoană să perceapă lumea în fragmente, așa cum demonstrează realizările psihologiei Gestalt.

Este foarte greu să convingi o astfel de persoană că nu există o conspirație. La urma urmei, acest lucru va duce la un conflict intern: ideile, gândurile și valorile care au sens opus se vor ciocni. Un adept al teoriilor conspirației nu numai că va trebui să-și abandoneze trenul obișnuit de gândire, ci să devină o persoană „obișnuită” care nu este inițiată în „cunoașterea secretă” - prin urmare, își va pierde o parte din stima de sine.